[Moda] Aprovechar el boom de la moda “Made in Spain”
En los últimos años, la moda "made in spain" se ha posicionado como nunca antes lo había hecho en los sectores de moda y calzados.
Se ha convertido en una “marca” sinónimo de comodidad, calidad y diseño, con una excelente relación calidad-precio.
Una carta de presentación que abre las puertas a las firmas de calzado a la hora de introducirse en los mercados más exigentes.
Uno de ellos es Estados Unidos. Un mercado complicado por su extensión, metodologías de pago, logística, pero sobre todo por la estructura y mentalidad de la distribución. Un reto para muchas empresas de calzado que consideran su introducción en el país como una oportunidad. Prueba de ello es el constante incremento de las exportaciones de calzado español hacia este país, que lidera la tabla de clientes fuera de la Unión Europea.
En los cinco primeros meses de 2018, Estados Unidos aumentó sus compras en valor en un 11%.
El precio medio se sitúa en los 46 euros, uno de los más altos para el calzado español en el mundo, y sigue creciendo en torno al 20% en el mismo periodo. A pesar de estos datos, la penetración de las marcas no es la deseada.
El potencial de crecimiento para las firmas españolas de moda es grande en los Estados Unidos
El potencial de crecimiento para las firmas españolas es grande en un país donde el comportamiento del consumo es muy positivo y la aceptación de los atributos propios del calzado “made in Spain” está en alza.
El segmento más pujante es el de los “Millennials” que buscan marcas de lujo y Premium. Según varios estudios, este grupo representa actualmente el 70 % de las compras totales. Se trata de jóvenes de entre 28 y 36 años, con alto poder adquisitivo, excelente formación y que prefiere trabajar por cuenta desarrollando sus propios proyectos. Es además el “grupo de edad” más numeroso en la historia de la humanidad.
Los “Millennials” eligen marcas que tengan una historia. Les interesa todo aquello que forma parte y rodea al producto, además de la calidad y el diseño. Una excelente oportunidad para empresas que cuenten con productos destinados a este perfil de consumidor en plena pujanza.
Las particularidades de este mercado pasan por contar con agentes o distribuidores. La relación con los grandes almacenes es complicada cuando no se conoce su manera de trabajar. Estos grupos, las tiendas independientes y las empresas online exigen que se proporcione una lista de precios exacta para su mercado, así como una solución logística y un estricto cumplimiento de los plazos de entrega; además, valoran especialmente la existencia de un stock con entregas rápidas.
Webhelp Payment Services está presente en el mercado estadounidense desde hace 20 años
Son más de 50 las marcas europeas de moda que han confiado desde sus inicios en la multinacional francesa para gestionar sus ventas.
Angelo Ippoliti, director general de Webhelp Logbox USA confirma el cada vez mayor interés por el calzado español en Estados Unidos. El “made in Spain” es valorado por las tiendas independientes y grandes almacenes. Ropa y calzado convencen por su relación calidad-diseño y precio incluso en detrimento del “made in Italy”.
Es un momento en que confluyen diferentes factores positivos que favorecen la introducción marcas españolas. El potencial de crecimiento es muy bueno gracias a la activación del consumo”.
Runbox : un servicio a medida especifico para las empresas que desean introducirse en Estados Unidos
En línea con la realidad del mercado, Webhelp Logbox USA ha creado un servicio a medida, específico para este mercado. “Runbox: Corporation and Retail management services”, lanzado en 2010 por Webhelp Logbox USA.
Runbox proporciona todo el apoyo necesario para aquellas empresas que desean introducirse en Estados Unidos. Empresas con una facturación de más de 1,5 millones de euros, que apuestan por la innovación, están creciendo de manera rápida y constante. Su éxito se basa en parte a la confianza depositada en Runbox que gestiona su estructura organizativa gracias a BPO (business process outsourcing). Concentran así su propia estrategia de crecimiento, construyen bases sólidas a largo plazo y alianzas con los “partners” o socios más competentes en cada caso.
Como explica Angelo Ippoliti, “es fundamental decidir el canal de distribución, preparar la lista de precios finales “in situ”, calcular los impuestos, implementar la logística y gestionar el crédito y el cobro. Además, lidiar con los “departament stores” es complicado”.
Actualmente, prevalece la figura del agente frente a la del distribuidor, siempre que cuente con un apoyo sólido en la gestión de cobros, logística, stock, entre otros. El 75% de las tiendas independientes funciona a través de pagos por cheque a 60 días. Los grandes almacenes pagan a 30 días y siempre por cheque, mientras que las tiendas online y cadenas pagan por cheque a 30 días.
Con Runbox, la empresa cuenta con una filial en Estados Unidos que conoce a la perfección la estrategia de precio en la penetración, la imagen internacional de marca, la dinámica en la apertura de “flagship store”, la implementación del comercio electrónico, además de proporcionar una solución para los “duties”.
Las empresas que apuestan por la internacionalización saben que es necesario desarrollar un plan en un contexto global, con equipos separados geográfica, cultural y estructuralmente.
Webhelp Payment Services cuenta con un equipo experimentado y formado en la gestión de riesgos de clientes desde hace 30 años. Es una entidad de pago homologada y con solidez financiera. Cuenta con capacidad para asistir a las empresas en el ámbito internacional y con los recursos adecuados para cada caso y siempre conectados a la red swifnet interbancaria.
Para más información en RUNBOX, puede contactar Angelo Ippoliti
Leer nuestro articulo sobre consejos para conquistar el mercado italiano
Autor: Maite Ruiz Atela
