Webhelp Payment Services sigue apoyando la moda española. Tras la creación en agosto de 2017 de la primera plataforma de negocio online para profesionales del calzado, “B2B Shoes from Spain”, la moda infantil y puericultura apuestan ahora por el lanzamiento de su Market Place “www.kidsworldspain.com”.
La Asociación Española de Empresas Innovadoras de la Infancia (AEI) con la colaboración de ASEPRI (Asociación Española de Productos para la Infancia) presentan su nueva plataforma online dirigida a los profesionales de la moda infantil y puericultura denominada “Kids World Spain B2B”. Un nuevo canal de comercialización para incrementar las ventas entre marcas españolas de productos infantiles y de puericultura y compradores de todo el mundo. La mejor herramienta para ofrecer una mayor visibilidad online a través de sus herramientas de venta impulsando la digitalización de las empresas y fomentando la sostenibilidad del sector.
«Minimizar gastos y multiplicar oportunidades»
La plataforma pretende apoyar a las firmas españolas del sector moda, calzado y puericultura con una plataforma B2B conjunta. El objetivo es minimizar los gastos y multiplicar las oportunidades.
El sector de productos para la infancia en España cuenta con una excelente imagen y reputación en los mercados más exigentes del mundo. En 2017, la facturación alcanzó los 1.228 millones de euros. Es importante destacar que las exportaciones suponen un 54% del total y aumentaron un 5,7% (665 millones de euros) con respecto a 2016.
Las ventas al exterior siguen propiciando el crecimiento de este sector cuyo principal mercado es la Unión Europea y dentro de ésta, Italia. En los últimos años, los mercados extracomunitarios, especialmente los países del norte de América están incrementando sus compras. Las estimaciones de las empresas para 2018 apuntan a alcanzar los 1.284 millones de euros, un 5% más que en 2017, gracias a la buena marcha de las exportaciones.
Por todo ello, ASEPRI pone a disposición de las empresas del sector “Kids World Spain B2B” que da cabida a todos los segmentos: moda, calzado, ceremonia, baño, canastilla y puericultura. Un canal de venta único para acceder a nuevos clientes y afianzar unas relaciones más eficientes con sus compradores actuales.
Campaña de marketing y captación
La plataforma busca también posicionar la imagen de las marcas con campañas de marketing para aumentar la visibilidad del Market Place, aunando estrategias con otros “key players”, entre ellos Amazon.
Se trata de un portal flexible y adaptado a las necesidades y estrategias de las empresas. AEI de la Infancia y ASEPRI se encargarán de validar la profesionalidad y calidad de los compradores que quieran inscribirse.
La gestión de pedidos se realiza mediante notificación y es cada empresa la que decide quién ve sus productos y el tipo de información que desea mostrar.
La plataforma es compatible con CRM, ERP y los Market Place B2B propios. Cuenta con filtros y segmentación por país, tipo de distribución, marcas que venden, etc.
Webhelp Payment Services ha desarrollado la plataforma junto con su socio tecnológico Uppler. Gracias a su “know how”, “Kids World Spain B2B” cuenta con un modelo de negocio ágil y asequible por su costo reducido, para las empresas pertenecientes a ASEPRI y del sector.
En una segunda fase, Webhelp Payment Services ofrece la posibilidad de integrar los pagos dentro de la plataforma, para aquellas empresas que cumplen la normativa. En esta primera etapa de lanzamiento, las marcas deciden las condiciones y métodos de pago con cada comprador.
Es importante recordar que desde 2016, la normativa europea obliga a realizar la gestión de pagos y cobros online a través de entidades de pago registradas el Banco Central Europeo. Es el caso de Webhelp Payment Services que desde el año 2012 opera como entidad de pago en diferentes plataformas B2B en Europa y Estados Unidos gracias a su experiencia durante años en el offline.
Las plataformas B2B irrumpen con fuerza en el mercado como modelo de negocio, eficaz y mucho más rentable para las empresas de moda. Una herramienta más fácil y económica para la prospección de nuevos mercados.
“Proyecto estratégico para la digitalización del sector»
Lores Segura, directora de ASEPRI, considera “Kids World Spain B2B”, “como un proyecto estratégico y de vital importancia para conseguir la digitalización de las empresas. Es el producto estrella de AEI de la infancia donde colabora ASEPRI. La excelente acogida de “B2B Shoes from Spain” nos llevó a desarrollar este nuevo proyecto de la mano de Webhelp Payment Services, gran conocedor del sector moda”.
El lanzamiento está previsto para finales de enero de 2019. “Actualmente estamos creando la estructura, diseño y plan de marketing del portal. A partir del 15 de diciembre, las más de 20 empresas que ya se han adherido a la plataforma recibirán formación personalizada”, explica Lores Segura.
Algunas de las empresas inscritas en “Kids World Spain” son Alondra, Babidu, Bimbi Dreams, DC Kids, It Child, Micuna, Mimenina, Pan con Chocolate, Tanuki, Tutto Piccolo, Uzturre o El Barquito de Papel.
La campaña de marketing incluirá mailings y newsletters para la captación de empresas españolas y a compradores nacionales e internacionales. Se preparan también stands informativos en las ferias del sector (dentro y fuera de España), así como presentaciones a compradores, publicidad y editoriales en prensa internacional.
La directora de ASEPRI estima que a finales de 2019 “Kids World Spain B2B” contará 2.000 los puntos de venta de calidad registrados. “Considero que esta iniciativa debe de ser trasladada a otras asociaciones españolas por su eficacia para transmitir la imagen de las marcas y productos españoles en todo el mundo e incrementar así su comercialización”.
Webhelp Payment Services aúna sinergias en el sector de la moda gracias a la gestión de cobros que realiza en más de 37.000 tiendas de moda físicas en Europa y Estados Unidos.
Autor : Maite Ruiz-Atela
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