Vous êtes distributeur et vous vous demandez en quoi il serait intéressant de lancer votre marketplace ? Voici deux bonnes raisons, et pas des moindres.

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Accélérer la croissance de l’entreprise

 

Dans une grande enseigne e-commerce, le directeur des achats se trouve généralement placé dans une situation contraignante : son budget d’achat étant limité, il choisit des produits phares qui se commercialiseront facilement, mais il laisse de côté des nouveautés et des produits pointus qui pourraient connaître un grand succès. Ce dilemme s’amplifie en cas de déploiement sur plusieurs pays : comment élargir ses références à meilleur coût ?

La marketplace apporte une réponse pertinente, puisque ce sont les vendeurs qui vont enrichir le catalogue, sans que le budget d’achat de l’opérateur ne soit impacté. Cette solution permet aussi à l’opérateur de tester la vente de produits pendant quelques mois, puis de les passer en référencement fournisseur s’ils ont de bonnes performances commerciales. Elle permet enfin de tester l’appétence des acheteurs pour une famille de produits qui ne fait pas partie du business historique de l’enseigne.

Parce qu’elle limite les investissements et les risques, en élargissant l’offre autant que nécessaire, la marketplace peut effectivement être considérée comme un accélérateur de croissance incomparable, au national et à l’international.

 

Moderniser l’entreprise

 

Certaines entreprises peuvent être confrontées à une difficulté -structurelle ou conjoncturelle -pour se moderniser ou accélérer leur transformation numérique.

C’est notamment le cas quand des silos pénalisent les résultats de l’entreprise ou sa capacité d’adaptation à la concurrence.

Dans ce cas, l’ouverture d’un chantier marketplace peut avoir de grands avantages. L’objectif sera, à la fois, de redessiner les plans de l’entreprise, de changer sa culture, de moderniser les outils numériques, et de se donner la flexibilité nécessaire pour prospérer sur son marché.

Franchir avec succès le cap « marketplace » fournit l’opportunité de se projeter dans l’avenir, en se débarrassant de ses archaïsmes.

 

Lancer sa marketplace permet donc aux distributeurs de donner un élan à la fois à la croissance de l’entreprise, en lui permettant de renouveler son catalogue à moindre coût et de tester la commercialisation de nouveaux produits facilement, et à la modernité grâce à la restructuration et à la modernisation des outils induites par la mise en place d’une marketplace. Le résultat est une entreprise plus forte, plus moderne et prête à relever les défis du e-commerce.

 

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