L’utilisation de données pour cibler des entreprises de petite et moyenne taille peut nuire à votre stratégie de génération de leads B2B.
Les entreprises qui adressent le marché des TPE-PME ont du mal à s’y retrouver parmi la masse de données disponibles.
La data est le coeur du moteur commercial, et partir sur de mauvaises bases ralentira le succès de vos ventes. Les données internes sont souvent obsolètes, redondantes et inexploitables face aux nouvelles lois sur la protection des données personnelles. Celles provenant de tiers peuvent être plus précises, mais elles sont souvent trop basiques pour vous permettre de déterminer le bon moment et la meilleure manière de cibler vos prospects de façon personnalisée.
Cet e-book vous propose une approche inédite, largement ignorée par la plupart des entreprises : une option qui vous permet de combiner les meilleures données disponibles en interne et auprès de tiers pour améliorer votre stratégie de génération de leads B2B.
Téléchargez notre e-book gratuit pour découvrir comment optimiser la donnée pour une stratégie commerciale B2B plus efficace.
- Comment créer un fichier de prospection, ou une base de données B2B, qui vous permettra de vous implanter rapidement sur de nouveaux marchés ?
- Pourquoi les données propriétaires, vérifiées et optimisées en continu, l’emportent sur les données tierces ?
- Comment l’enrichissement des profils clients grâce à des signaux faibles peut-il vous aider à identifier le moment idéal pour cibler les clients et à personnaliser votre argumentaire de vente de manière efficace ?
La vente à des petites et moyennes entreprises variées nécessite des données récentes, exactes et exclusives. Cependant, les données fournies par des tiers sont souvent incomplètes, et la plupart des bases de données B2B internes ne sont pas exhaustives. Une nouvelle option change la donne.
