Petites ou grandes, les marques de mode françaises peuvent remporter de très belles victoires à l’export. Pour augmenter leurs chances de succès à l’international, elles peuvent s’appuyer sur la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin (FFPAPF). Expliqués par Anne-Laure Druguet, Directrice des Projets Internationaux à la FFPAPF, voici 3 leviers dont les marques de mode peuvent profiter dès maintenant !

S’ouvrir à l’international ? Ça n’est pas le plus difficile pour une marque de mode. Par contre, s’y développer solidement implique un véritable accompagnement ! Pour cela, les marques françaises ont la possibilité de s’appuyer sur le Service International de la FFPAPF et de bénéficier de 3 leviers stratégiques.

Levier n°1 : Booster le digital pour réussir à l’export

Le digital est devenu incontournable pour réussir à l’export. La FFPAPF propose un accompagnement sur 2 dimensions : le choix des influenceurs et le développement de la visibilité.

  • Choisir les meilleurs influenceurs

En 2022, La FFPAPF a accompagné une dizaine de marques sur l’influence sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok), avec des masterclasses et des coachings 1 to 1, en appui avec une start-up spécialisée Favikon, avec des objectifs très concrets tels :

– trouver le bon influenceur (pour le marché ou la langue concernés),
– nouer une bonne relation avec l’influenceur,
– évaluer les performances d’un influenceur, etc.

Dans ce cadre – comme dans beaucoup d’autres abordés ci-dessous – il est possible de solliciter une subvention du DEFI* appuyée par la FFPAPF.

  • Développer et subventionner la visibilité digitale d’une marque

La FFPAPF propose également un dispositif appelé Plan d’Amplification Digitale. Cet accompagnement a 2 vocations principales :

– l’optimisation et l’accroissement de visibilité du site e-commerce B2B ou B2C de la marque
– la participation à des opérations comme des showrooms en ligne (comme NuOrder par exemple).

Levier n°2 : Un réseau de partenaires internationaux

Seul, c’est impossible d’y arriver ! Dans sa démarche d’accompagnement, le Service International de la FFPAPF propose aux marques françaises un réseau, une sélection de partenaires que ce soit pour l’Europe, les Etats-Unis ou l’Asie…

  • Des partenaires qualifiés pour développer sa marque en local

Le rôle essentiel du Service International est de faciliter la distribution des marques à l’export. Pour cela, nous avons 2 vecteurs principaux :

faciliter la relation entre la marque et un intermédiaire commercial (distributeur, agent ou showroom)
– proposer un accès direct aux acheteurs et clients internationaux (via des salons par exemple).

En fonction des pays, plusieurs actions peuvent être engagées. Pour la Chine – toujours très attractive, malgré les confinements et reconfinements, – des rendez-vous digitaux de présentation des collections appelés Market Access sont organisés, afin de dialoguer avec des acheteurs et partenaires chinois. Ces présentations et échanges peuvent déboucher sur des partenariats de représentation dans un showroom ou un salon. Dans ces 2 cas, une subvention peut être sollicitée.

Le prochain Market Access est programmé pour les 16 & 17 février 2023.

  • Des réseaux efficaces et un écosystème de confiance

L’un des rôles essentiels d’une Fédération est d’animer et de renforcer des réseaux. Car les réseaux sont la seule façon d’identifier certains écueils, d’une part, et ils permettent une remontée et un partage d’expérience très efficaces, d’autre part. Par exemple, on saura très vite que tel agent ou tel acheteur, sur tel marché, rencontre tel type de difficultés ou présente telle opportunité. Le réseau tissé par le Service International de la FFPAPF au fil des années permet de guider les marques dans un écosystème de confiance.

Pour exemple, en raison de la complexité des paiements internationaux, et de leur importance stratégique, la FFPAPF travaille en partenariat depuis de nombreuses années avec Webhelp Payment Services. Leader européen des paiements B2B depuis plus de 35 ans, Webhelp Payment Services offre ses compétences et ses outils aux marques de mode, notamment dans le wholesale :

– une expertise et une force de conseil pour des implantations locales sur les principaux marchés,
– l’analyse des commandes avant expédition et des préconisations de paiement (tenant compte de l’historique de paiement de chaque client et des pratiques de paiement propres à chaque pays),
– la collecte des paiements et la gestion des recouvrements,
– l’encaissement des principaux moyens de paiement (prélèvement, virement international, chèque, RIBA, traite, CB, etc.) et des principales devises.

Encore récemment, pour répondre à la problématique des risques de taux de change et de fluctuations des devises identifiée par certaines marques, la FFPAPF a élargi son réseau à la société IbanFirst… La famille continue de s’agrandir et de se renforcer autour des marques.

Levier n°3 : Un accès facilité aux pays prioritaires

  • Aider à se développer sur les marchés internationaux

Chaque marché a ses opportunités, ses contraintes et ses pratiques commerciales. Pour une marque française, l’Europe est souvent le premier marché à conquérir, avant d’envisager les Amériques et surtout la Chine.

L’Europe apparaît donc comme une évidence mais elle présente des opportunités et des risques qui doivent être analysés finement. Pour exemple, la Scandinavie est une zone très porteuse mais où il est impossible de percer sans être accompagné. Quant à la Grande-Bretagne, un peu négligée du fait du Brexit, elle confirme son appétence forte pour la mode française.

Aux Etats-Unis et Asie, le Service International de la FFPAPF oriente les marques vers les acteurs et événements commerciaux les plus pertinents. En marge des salons locaux, la FFPAPF a lancé ses propres opérations, notamment au Japon, Corée du sud et Taiwan. Le plus souvent, ces actions Mode In France prennent la forme de showrooms multi-marques.
Pour exemple, une opération de ce genre a eu lieu à Séoul, en octobre 2022, et elle a rencontré beaucoup de succès. Début 2023 une série d’événements Mode In France est programmé à Tokyo (31 janvier – 2 février), à Taipei (4&5 février) et enfin à Séoul (7&8 février).

  • Apporter son conseil et son soutien sur les dispositifs d’aide existant

Les subventions ne doivent pas décider/définir la stratégie export de la marque, mais la FFPAPF peut apporter son expérience pour guider les demandes de subvention pour soutenir cette stratégie, tels que les Chèques Relance Export, les subventions DEFI…

Pour aller plus loin, en 2023, la FFPAPF accompagnera des marques de cérémonie à l’export

Trois marchés ont été sélectionnés dans ce cadre : l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie. Le soutien apporté aux marques françaises sera notamment financier, avec des subventions DEFI* pour participer à des salons professionnels ciblés.

*le DEFI est le Comité de Développement et de Promotion de l’Habillement.

SHARE