KYC FinTech Money2020

Trends & ontwikkelingen in FinTech: KYC is booming

Van 21 t/m 23 september vond het Money 20/20 Europe event in de Amsterdam RAI plaats. Dé FinTech vakbeurs waar bedrijven van over de hele wereld elkaar ontmoeten. Na een lange periode waarin het niet mogelijk was om elkaar fysiek te zien, was dit één van de eerste grote events in Nederland. Er waren meer dan 4.000 mensen van ruim 1.500 bedrijven aanwezig. “Back with a bang” zoals Money 20/20 aangeeft.

Financial services KYC Money20/20

Thomas Blankvoort (CCO) en Arthur Vermeulen (Business Director The Nest) waren vanuit Webhelp Nederland aanwezig. Wat is hun opgevallen als het gaat om de trends en ontwikkelingen in FinTech?

Het belang van KYC

Bijna iedereen op het event had of kon een link maken met ‘Know Your Customer’ (KYC). Veel FinTech bedrijven richten zich hierop of krijgen hier op den duur mee te maken. Het bewijst andermaal hoe belangrijk dit onderwerp is. De technologische ontwikkelingen gaan razendsnel, het aantal start-ups rijst de pan uit, de eisen van banken en dienstverleners veranderen razendsnel, maar ook de behoeften van de consument veranderen. Hoe gaan we hiermee om? En hoe borg je CX in dit veranderende landschap?

De processen rondom KYC zijn complex en verlopen niet altijd vlekkeloos en dit zorgt voor irritatie bij de consument. Er wordt bijvoorbeeld regelmatig gevraagd opnieuw paspoorten of andere documenten aan te leveren. En bij elke instantie moet het net anders. Hierdoor lijkt het alsof de verantwoordelijkheid bij de consument ligt en volgens mij moet dat niet de bedoeling zijn,” aldus Thomas.

Een soepele customer journey helpt om klanten te binden

Een consument wil alle stappen in het proces soepel en probleemloos kunnen doorlopen. Daartegenover staat dat bedrijven consumenten zo snel mogelijk aan zich willen binden. Om dit bij elkaar te brengen moet er iets veranderen. We zien dat veel bedrijven op zoek zijn naar een customer journey solution provider die alle onderdelen van een KYC proces kan borgen. Dit komt neer op een mix van de juiste technologie en het goed inrichten van je back office.

Arthur zegt: “Bij problemen is het fijn als er een fall back is in de vorm van menselijke support. Dit helpt bedrijven om bij problemen snel te handelen, dat de consument gehoord wordt en zo min mogelijk hinder ervaart. Bij de inrichting hiervan moeten bedrijven zich volgens mij twee vragen stellen. Hoe kun je een consument snel en in één keer onboarden in je dienst of platform? En als het dan toch misgaat, hoe kun je alle aanstaande nieuwe klanten ontzorgen met een manual fall back?”

Samenwerking tussen technologie en menselijk contact blijft cruciaal

Bij Webhelp weten we welke impact mensen hebben en hoe zij kunnen inspelen op de snel veranderende technologie die er is en komt. Juist in de FinTech sector komt duidelijk naar voren dat het menselijke component een grote rol speelt. En juist met die human touch zorg je ervoor dat de automatisering effectief is en beter wordt. Het maakt niet uit hoe goed de technologie is, er zullen altijd moments of truth zijn waarin mensen nodig zijn en dat moet je als bedrijf juist omarmen.

“Blijf respectvol met je consument omgaan en verlies hem of haar niet uit het oog. Dit blijft een uitdaging in een steeds verder en sneller automatiserende wereld. Technology is here to stay, but human relevance is critical in defining the difference when called upon.” zegt Thomas

Er zijn ontzettend veel mooie en verschillende oplossingen in het proces van klantcontact, maar met het menselijke component borg je het hele proces en kun je als bedrijf echt het verschil maken.

-> Ontdek hier meer over onze KYC oplossingen

Wil je meer informatie ontvangen? We gaan graag met je in gesprek!

Neem contact op met Thomas Blankvoort: thomas.blankvoort@webhelp.com
of Arthur Vermeulen: arthur.vermeulen@webhelp.com

SHARE

NS en Webhelp zetten volgende stap in service met vernieuwde COPC-certificering

Webhelp is in samenwerking met NS er wederom in geslaagd om de COPC-certificering te behalen voor dit klantteam. COPC is dé internationale standaard voor contact centers als het gaat om kwaliteit en performance management. Beide partijen streven naar de beste service en met deze certificering tonen ze aan in staat te zijn dit waar te maken.

NS vervoert jaarlijks miljoenen reizigers van deur tot deur waarbij de klanttevredenheid (ook op het gebied van klantenservice) hoger is dan ooit. Via verschillende kanalen is het bedrijf 24 uur per dag, 7 dagen per week bereikbaar en staat de reiziger absoluut op 1, 2 en 3. Webhelp is al 14 jaar partner van NS en onderhoudt het klantcontact via telefoon, email, Twitter, Facebook, chat en de NS Community.

Nieuwe certificering, hogere standaard

Om de kwaliteit te borgen vindt jaarlijks de COPC-certificering plaats, wat dwingt om constant te kijken naar het implementeren van verbeteringen. Webhelp heeft voor haar dienstverlening richting NS in 2018 de gerenommeerde certificering al eens behaald. Het niveau van de meest recente COPC certificering is hoger dan voorgaande jaren. Er wordt nu breder naar de customer journey van alle kanalen gekeken en de tevredenheid van de opdrachtgever wordt nadrukkelijker meegenomen.

Theo van de Wouw, Business Director bij Webhelp voor NS over het behalen van de COPC-certificering: “We zijn ontzettend trots op het behalen van de COPC CX 6.2 certificering. Het is prachtig om te zien hoe je als team toewerkt naar zo’n certificering. Van klantadviseur tot Business Director en uiteraard de NS, samen hebben we dit weten te realiseren. De standaard is gezet en het geeft ons een enorme boost om dit hoge niveau voort te zetten. Niet alleen in Nederland, maar ook in Suriname want ook Suriname is onderdeel van de certificering

De beste customer experience

COPC laat contact centers excelleren in kwaliteit, klanttevredenheid en performance management. Een toegevoegde waarde van de certificering is dat het beide partijen op scherp stelt. Eén van de belangrijkste verbeteringen die naar voren komt uit de certificering is op het gebied van Work Force Management (WFM). Webhelp heeft hier samen met NS mooie stappen in gezet, wat ook terug te zien is in de service die we gezamenlijk leveren. Onderstaande grafieken tonen indrukwekkende verbeteringen op de kanalen chat en webcare. De afhandeltijd (AHT) op chat is aanzienlijk gedaald en ver onder het target dat vanuit NS is afgegeven.

COPC kijkt niet alleen naar haal je je target wel of niet, maar ook naar het continu verbeteren van de processen. De essentie is dat er constant op hoog niveau wordt gepresteerd en weinig schommelingen zichtbaar zijn, want dan beheers je de processen. Een mooi voorbeeld hiervan is terug te zien in de tweede, die de klanttevredenheid op de social kanalen toont. Het target is hier ruim op norm en consequent hoog.

Guus Mulders, Manager Klantcontact Management NS: Webhelp heeft al vele jaren bewezen een betrouwbare partner van NS te zijn op het gebied van klantcontact. De prettige manier waarop alle klantadviseurs bij Webhelp de klant dagelijks helpen valt terug te zien in de hoge klanttevredenheidscijfers. Het (opnieuw) behalen van de COPC certificering onderstreept de hoge kwaliteitsstandaard en betrouwbaarheid die Webhelp levert. De flexibiliteit en expertise die Webhelp weet in te zetten om continu mee te bewegen met de ambities van NS is voor ons van grote waarde en biedt alle vertrouwen voor de toekomst.

Naast de externe audit, uitgevoerd door COPC, vindt er jaarlijks ook een interne audit plaats met als doel om te kijken of de resultaten nog op niveau zijn en de processen correct zijn. Zo blijven NS en Webhelp constant de service leveren die de reizigers gewend zijn.

SHARE

NelsonHall

Webhelp groeit in BFSI-sector en wordt door NelsonHall erkend als CX-leider

16 juni 2021

Het internationale onderzoeksbureau NelsonHall heeft Webhelp, wereldwijd toonaangevende leverancier van customer experience (CX) en bedrijfsoplossingen, uitgeroepen tot “leader” voor het aanbod en de deskundigheid op het gebied van CX-diensten in de bank-, financiële dienstverlening en verzekeringssector (BFSI).

De groep, die erkenning krijgt voor de consequente en innovatieve aanpak, scoort hoog in alle vier de marktsegmenten: BFSI, het vermogen om inkomsten te genereren, het vermogen om de CX te verbeteren en het vermogen om de kosten te optimaliseren.

Ivan Kotzev, NelsonHall CX Analyst, zegt:

“De bank-, financiële dienstverlening en verzekeringssector ondergaat een snelle evolutie op het gebied van CX, waarin hoge eisen worden gesteld aan het herontwerpen van de customer journey. Webhelp’s innovativiteit en resources om de interacties tussen klant en merk opnieuw vorm te geven, met daarbij de capaciteiten op het gebied van KYC, betalingsverwerking en fintech scale-up, zijn essentiële elementen in een complete aanpak.”

De erkenning die Webhelp heeft gekregen bevestigt dat het bedrijf in staat is om, met behulp van innovatieve digitale toepassingen en analytisch onderbouwde oplossingen, transformatie te stimuleren en waarde toe te voegen in de BFSI-sector. Webhelp heeft samen met consultancybedrijf Gobeyond Partners veel geïnvesteerd om innovatieve frameworks te creëren en de CX transformatie agenda te stimuleren.

Het geïntegreerde BFSI-platform, dat technologie-ondersteunde oplossingen bouwt door end-to-end customer journeys in kaart te brengen, wordt gezien als een belangrijk concurrentievoordeel. Het rapport geeft ook een verwijzing naar Webhelps gespecialiseerde betalingsdiensten en diensten op het gebied van regelgeving en compliance. Deze zijn erop gericht om een solide basis te leggen voor klanten via een eigen Know Your Customer (KYC) benadering.

De people-first cultuur, de coöperatieve manier van werken en de end-to-end digitale transformatie oplossingen maken een klantervaring bij Webhelp onderscheidend, vooral voor die bedrijven die klanten willen behouden en langdurige loyaliteit willen opbouwen.

Matthieu Bouin, Group Managing Director van Webhelp:

“De erkenning van NelsonHall is een grote eer voor ons, omdat we weten dat de BFSI-sector een complete transformatie ondergaat. Daarom hebben we onze capaciteit op het gebied van transformatie versterkt met Gobeyond Partners. De uitgebreide kennis van Gobeyond Partners in de bank-, financiële dienstverlening en verzekeringssector heeft ons in staat gesteld om samen transformatieve customer journeys te ontwerpen, te realiseren en tegelijkertijd onze klanten te ondersteunen bij het genereren van inkomsten en het optimaliseren van kosten.”

Webhelp’s programma The Nest by Webhelp, gericht op het ondersteunen van start-ups en scale-ups tijdens hun groeitraject, werd erkend voor de samenwerking met fintech- en insurtech-klanten.

Gezien de plannen om de groei tegen eind 2021 te verdubbelen, is de BFSI-sector een essentieel onderdeel van de geografische expansiestrategie van Webhelp.

De NelsonHall NEAT vendor evaluation study beoordeelde de prestaties van 13 grote spelers die CX-diensten leveren in de bank-, financiële dienstverlening en verzekeringssector. Webhelp’s positie als een Leader is naast de andere categorieën Innovators, High Achievers en Major Players, de hoogst haalbare categorie op basis van capaciteit, prestaties, kostenoptimalisatie en het genereren van inkomsten.

Voor meer informatie over de NelsonHall’s NEAT evaluatie voor CX Services van Webhelp in de BFSI sector nodigen wij u uit om het volledige rapport hieronder te downloaden. 


#debenenomhoog met Sander Spiegelenberg en Sander Hesselink van Telecats

We gaan met de benen omhoog met Sander Hesselink (Sander H.) en Sander Spiegelenberg (Sander S.)! Beide heren zijn bekend van Telecats, onze dochteronderneming die zich richt op spraaktechnologie en kunstmatige intelligentie. In hun eigen woorden weten ze zichzelf het beste omschrijven: “We zijn een paar vakidioten die alles zo snel mogelijk gerealiseerd willen hebben en impact willen maken met onze kleine club.” Daar willen wij wel meer van weten!

De samenwerking tussen Sander en Sander gaat al ver terug. Ze werken inmiddels al meer dan 15 jaar samen en nu allebei voor Telecats en voelen elkaar haarfijn aan in welke richting Telecats in de Nederlandse markt op moet en welke nuances belangrijk zijn. Sander H: “Vroeger was het speelveld een stuk duidelijker dan nu. Er waren nog niet zoveel leveranciers voor spraaktechnologie, maar nu zie je veel verschillende platformen spraak en AI technologie omarmen. Je moet dus goed nadenken over wat je moet doen om in het klantcontact onderscheidend op kwaliteit en service te zijn en het verschil te blijven maken.” Sander S. vult aan: “We zijn nu sinds een paar jaar onderdeel van Webhelp. Dat heeft er bijvoorbeeld ook voor gezorgd dat we onze marketing moesten aanpassen en ons verhaal duidelijker en minder technisch gingen vertellen. Ons eerlijke verhaal is bekend, maar je wilt toch ook een innovatief verhaal vertellen en voor blijven lopen op de markt. Voor klanten is het soms moeilijk om in deze tijd de experts van de newbies te onderscheiden. Wij vertellen pas waar we goed in zijn als we het ook daadwerkelijk hebben laten zien. Dat zit in ons “Twentse en Achterhoekse” DNA. Soms mogen we daar best een beetje trotser op zijn en meer mee naar buiten treden.”

Laten we daar eens verder op doorgaan. Hoe werkt Telecats en wat doen jullie zoal?

Sander S: “Bij Telecats werken we vooral met spraakroutering en voicebots. Daar hebben we nu een mooie Business Case voor en we weten hoe dat werkt.” Sander H: “Nu we onderdeel zijn van Webhelp is er ook een mooie blend onstaan tussen mensen en technologie. Waar Webhelp de best mogelijke service levert, leveren wij de innovatie en spraaktechnologie.” Sander S: “Toch zijn wij ook altijd bezig met de menselijke kant van dit stuk. Computers begrijpen dat namelijk nog niet zo goed. Technologie is wat dat betreft veel moeilijker dan mensen denken en zeker niet volmaakt. Mensen maken nog steeds het verschil door hun empatisch vermogen, creativiteit en ervaring. Met onze kennis en Know How van de technologie kunnen wij veel waarde toevoegen en samenwerken met onze klanten. Alleen lopen wij niet te koop met deze kennis en ervaring. Wij zijn wat dat betreft nuchtere Twentenaren: “Doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg.”

Een goed voorbeeld van een mooie samenwerking is voicebot Sam van en met VGZ. Hoe is dit precies ontstaan? Sander S: “VGZ heeft zijn eigen conversational platform ontwikkeld en ingericht voor chat en andere digitale klantcontact kanalen. Telecats heeft daar voor telefonie de voicebot met spraakherkenning aan gekoppeld en aangesloten op de oplossing voor het routeren van gesprekken met spraakherkenning.” Waardoor we heel geleidelijk meer nieuwe vragen over verschillende onderwerpen voor VGZ automatisch (met selfservice) kunnen afhandelen. Met Sam hebben we op die manier samen met VGZ een mooie case neergezet waarvan we zeker weten dat de spraaktechnologie goed werkt en dat er meer voice gestuurde selfservice dialogen mogelijk zijn op basis van dezelfde intelligente koppeling met chatbot Sam.”

Als we vragen hoe de toekomst eruit gaat zien voor spraakroutering en voicebots, hebben ze daar beiden mooie ideeën over. Er zal meer pro-actieve klantenservice komen waarbij je als bedrijf al inspeelt op vragen van klanten die kunnen gaan komen. Sander H. beschrijft een mooi voorbeeld: “Denk aan de zorgverzekeraars. Elk jaar hebben zij een piek. Als je goed naar je data kijkt en onderzoekt welke klanten in die periode waarover contact opnemen, dan kun je die ook pro-actief benaderen met de inzichten die je hebt.” Een toename van chatbots en voicebots blijft niet onbesproken. “Je ziet nu al dat voice en chatbots achter de schermen bij live gesprekken kunnen leren van de stappen die medewerkers zetten. Zo zal de scheidingslijn tussen mens en machine steeds meer vervagen. De zelflerendheid van bots is fantastisch, maar je zal ze toch ook altijd goed moeten blijven trainen met nieuwe vragen over nieuwe onderwerpen. Net als je medewerkers”

Zin om eens met Telecats in gesprek te gaan of wil je meer weten over spraakrouteren en voicebots? Neem dan contact op met Sander Spiegelenberg of Sander Hesselink of neem een kijkje op https://www.telecats.nl/.

SHARE

Hoe bouw je een succesvolle community?

Een customer journey zet je niet zomaar even in elkaar. Vanaf het moment dat een consument een idee krijgt voor een aankoop, wil je dat jouw bedrijf deze reis van begin tot eind volledig heeft ingericht en de consument op de juiste momenten kan sturen. Die reis kan ook er heel goed voor zorgen dat je de consument bindt aan jouw merk en zelfs fan wordt. Wanneer hij blij is met zijn aankoop, zal hij zijn kennis en ervaringen met anderen willen delen. Daar zit ook een hele grote uitdaging, omdat deze consumenten een enorme invloed hebben op de beleving van jouw merk. 

We gaan daarom eens dieper in op het bouwen van een community en welke stappen je hierin moet zetten. Hierbij kijken we ook goed naar de rol van marketing en engagement en hoe zij elkaar kunnen versterken. 

Een community helpt om je als merk te differentiëren van de vele andere merken in de sector. Leuk beantwoorde vragen kunnen veel likes en veel views genereren. Andersom kunnen slecht behandelde klachten viral gaan en een flinke deuk in de reputatie slaan. Daarom is het van groot belang om ervoor te zorgen dat je een sterke community opbouwt met fans die, zelfs als er een negatieve review geschreven wordt, toch terug blijven komen. 

Er zijn een aantal zaken waar je je als bedrijf op kunt focussen. Eén daarvan is social listening. Met social listening leer je je klant beter kennen; wat ze leuk vinden, wat ze hebben gekocht, waar ze over praten, etc. Het gaat veel verder dan alleen het monitoren van wat er over jou gezegd wordt. Wanneer je succesvol gebruik maakt van social listening heb je een enorme schat aan data waar je als marketeer makkelijk en handig op in kunt spelen. 

Als je je doelgroep kent, is het belangrijk om na te gaan wat je met de community wilt gaan doen en wat je doelstellingen zijn. Laat dit ook aansluiten bij je bedrijfsdoelen: een merk dat wil stimuleren dat mensen sneller hun televisie of smartphone vervangen maakt andere keuzes dan een bedrijf dat zich wil onderscheiden in een zorgvuldige omgang met grondstoffen. Vervolgens ga je op onderzoek uit onder de consumenten. Zijn ze tevreden? Dit kun je doen door Brand Ambassadors in te zetten. Vanuit marketing wordt de juiste content geplaatst en de Brand Ambassadors gaan het gesprek met de consument aan. Het is goed om daarbij ook in te spelen op het gevoel van de consumenten. Zeggen ze iets leuks over jouw product? Reageer daar dan op: “Hey, wat leuk dat je de GoPro zo vet vindt!” Ook humor wordt vaak gewaardeerd. 

Last, but zeker niet least: spot kansen! Als er een marketingcampagne van start gaat, zal er een piek aan vragen en reacties komen. Dat betekent dat er genoeg mensen klaar moeten zitten om de berichtenstroom op te vangen en dat zij voldoende kennis moeten hebben om alle vragen te kunnen beantwoorden. Door hier snel en goed op te reageren hou je het gesprek op gang. Een leuke of scherpe reactie kan zelfs viral gaan. 

Zoals je ziet, ontstaat een waardevolle en levendige community niet vanzelf. Wanneer je zorgt voor een goede balans tussen marketing en engagement, blijf je als merk betrokken bij je fans en zal de community alleen maar blijven groeien. 

SHARE

Drie tips om het B2B-kanaal van jouw fashionmerk risicovrij te maken

COVID-19 heeft de fashionindustrie, die goed is voor 2,5 biljoen dollar, hard getroffen: overal ter wereld moesten winkels worden gesloten en de omzet is in 2020 met ongeveer 30% jaar-op-jaar gedaald.

De pandemie heeft ook geleid tot een versnelde ontwikkeling van e-commerce, omnichannelverkoop en digitalisering. Volgens The State of Fashion 2020 van McKinsey geven omnichannelkopers ten minste 34% meer uit dan hun offline tegenhangers.

Ondertussen is ook de B2B-modebranche – met groothandelaren, wederverkopers en e-shops inbegrepen – opnieuw kritisch geworden: de mogelijkheid om honderdduizenden artikelen in bulk te verkopen en de voorraad (aka contant geld) in beweging te houden, is nog nooit zo vitaal geweest.

In totaal gaat 82% van de bedrijven failliet als gevolg van een slecht beheer van de cashflow. Dus, voor alle consumentgerichte tech in de wereld, op tijd betaald krijgen met behulp van de juiste bedrijfsprocessen en menselijke interacties blijft de beste manier om cash flow en financiële stabiliteit op de lange termijn te waarborgen.

De modemerken die zullen uitblinken, zien COVID-19 meestal als een katalysator om risico’s te beheersen – de veerkrachtplanning wordt opgevoerd en betalingsstrategieën worden herzien en aangepast in het vooruitzicht van nieuwe beperkingen en verschuivingen onder consumenten.

Maar veel managers vertellen ons dat ze uitgeput zijn na een meedogenloos jaar. Zij erkennen dat het nu tijd is om zich op hun kernactiviteiten te concentreren – waarde toevoegen en concurrentievoordeel ondersteunen.

Ons team van 3.000 professionals spreekt 25 talen en levert diensten aan 50 van ’s werelds grootste modemerken die in 35 landen actief zijn. Dit omvat ook het leveren van uitbestede kredietmanagement services voor het groothandelskanaal vanuit onze regionale hubs.

Door deze directe druk snel weg te nemen, kunnen merken een snel rendement op hun investering behalen. Deze combinatie van menselijke expertise en technologie is de sleutel tot succes.


Wil je meer weten over hoe je jouw bedrijfsstrategie kunt aanpassen om groei te maximaliseren en zo een belangrijke speler in de markt te worden?

 Bekijk dan de #fashionfireside chat met Erik Pieloth van H&M


In onze ervaring zijn er drie manieren waarop fashionbedrijven hun positionering, winstgevendheid en cashflow in evenwicht kunnen brengen door hun groothandelskanaal te beheren:

1) Veilige relaties opbouwen met behulp van data – In een tijd van ongekende risico’s op instortingen binnen de groot- en detailhandel moeten middelgrote bedrijven data gebruiken om degelijke beslissingen te nemen over risicobeheer, prijsstelling en betalingsstrategie.

Veel merken maken momenteel gebruik van een mix van kredietverzekering, externe financiële scoring en toegang tot hun gegevens om strategieën te onderbouwen. Maar veel van deze methoden zijn niet langer toereikend of geschikt voor hun doel, in een tijd waarin de garantiedekking laag is en de handelsvoorwaarden bijna per uur kunnen veranderen.

Wij onderhouden relaties met 35.000 verkooppunten over de hele wereld om live gegevens uit de hele modebranche te verzamelen, de cijfers te analyseren en elke dag geanonimiseerde gegevens aan klanten te rapporteren om hun besluitvorming te onderbouwen. Wij bundelen deze inzichten over potentiële risico’s in onze screeningprocessen, analyseren de detailhandelsportfolio’s van klanten en doen realtime aanbevelingen (betaalmethoden, betalingsvoorwaarden, enz.), zodat iedereen snel en robuust beslissingen kan nemen om een veilige bedrijfsvoering te ontwikkelen.

Zo krijgen merken veel meer zicht en inzicht om zich proactief te beschermen tegen mogelijke betalingsproblemen die zich in de toekomst kunnen voordoen.

Risico’s zijn in geen enkel bedrijf volledig uit te sluiten, maar voorkomen is beter dan genezen, en hoe meer inzicht je hebt in kopers, hoe beter je jouw bedrijf kunt beschermen en aanpassen.

2) Ondersteuning van wereldwijde groei – De groothandel in mode is verschoven van 5% online naar 30% online. Als zodanig beheren merken een toenemend aantal verkoopkanalen, waaronder multimerken- en warenhuizen, wederverkopers en e-shops.

Deze snelle verandering wordt nog versterkt door een toename van de complexiteit waarmee modebedrijven te maken krijgen bij het ontwikkelen van hun kopersnetwerk in meerdere regio’s en kanalen – allemaal met verschillende wetten, regels, systemen, talen, processen en betalingsvoorwaarden. Zonder zorgvuldigheid en zonder contact met de vele belanghebbenden in de sector, is het gemakkelijk om in de val te lopen – bijvoorbeeld door fouten te maken in declaraties, facturen of procesimplementaties, die de klant aan jou zou doorberekenen.

Om dit goed te doen, moet je een internationaal multi-skilled team van specialisten samenstellen of gebruik maken van een bestaand netwerk van professionals. Zij begrijpen en adviseren over het navigeren door regionale douane, betaalmethodes, specifieke kanaalprocessen en onderlinge afhankelijkheden binnen een gefragmenteerd en complex landschap van landen en klantenspecificiteiten. Deskundigen kunnen je ook helpen bij de implementatie van nieuwe systemen en procedures voor alle nieuwe en bestaande handelsgebieden.

3) Onderhandelen over betalingstermijnen – Het is voor merken misschien nog nooit zo aantrekkelijk geweest om de handel met groothandelinkopers te optimaliseren – door honderdduizenden stuks in één enkele transactie te verkopen.

Maar net als D2C wordt ook de B2B-modebranche geconfronteerd met nieuwe risico’s.

Ten eerste is er de financiële druk, omdat detailhandelaren die dringend een handelsmarge moeten toevoegen en hun winst veilig moeten stellen, groothandelaren aansporen om kortingen te vragen.

Dan is er een verhoogd kredietrisico. Vóór de pandemie vertrouwde het merendeel van de modemerken op kredietverzekeringen om hun voorraden en winsten te beschermen. Zij wisten immers dat de verzekeraars hen zouden vergoeden wanneer de klanten niet zouden betalen. Maar sinds COVID-19 hebben de verzekeraars de dekking met ongeveer een derde verminderd, waardoor veel meer orders gevaar lopen.

Zonder zorgvuldig beheer zou deze combinatie van kortingen, samen met aanzienlijke dalingen van de consumentenbestedingen aan kleding en een verminderde dekking, kunnen leiden tot massale voorraadopbouw.

Gelukkig wordt erkend dat “één probleem iedereen aangaat” – in een sector die zo onderling verbonden is als de mode, en de belanghebbenden hebben samengewerkt om een pragmatische respons te implementeren.

Veel belangrijke resellers en groothandelaren hebben hun betalingstermijnen verlengd van 30 tot 60 dagen, wat door middelgrote modemerken op grote schaal wordt geaccepteerd. Ondertussen is het bounce-percentage bij betalingen relatief stabiel gebleven op ongeveer 1%, ondanks alle uitdagingen.

Het is van vitaal belang dat modemerken deze weloverwogen aanpak herkennen in besprekingen met B2B-inkopers en over voorwaarden onderhandelen op een manier die voor zowel afnemer als leverancier een win-winsituatie oplevert wat financiële zekerheid betreft.


Ontdek het in ons e-book! Wij weten het geheim achter de meest succesvolle webwinkels en delen het graag met je.


Voor een wereldwijd luxemerk in de VS hebben we de relaties met 1.500 groothandelsklanten beheerd en nieuwe betalingssystemen geïmplementeerd.

Het resultaat was dat het merk zijn omzet in 12 jaar tijd met meer dan 5.000% zag stijgen.

Het heeft er ook voor gezorgd dat het merk voorop blijft lopen met zijn omnichannelstrategie en digitale transformatie.

We raden je aan een team van professionals in te schakelen dat zich richt op het leveren van end-to-end credit managementdiensten, van order tot cash, ter ondersteuning van je binnenlandse en internationale markten. Dit omvat het op elkaar afstemmen van de verkoop- en financieringsstrategieën, het waar mogelijk automatiseren van financiële processen, het omzetten van vaste kosten in variabele kosten, het onderhandelen over betalingstermijnen, het bemiddelen in de beste kredietverzekering en het zo snel mogelijk innen van vorderingen om de cashflow te waarborgen.

Deze combinatie van mensen, processen en hulpmiddelen stelt je in staat om een aanzienlijk deel van de rompslomp weg te nemen, de juiste risiconiveaus in te stellen om een duurzaam bedrijf te stimuleren, en je omzet veilig te stellen met behulp van de beste praktijken in credit management.

Vooruitkijkend

De fashionindustrie heeft in 2020 een ‘perfecte storm’ van uitdagingen doorstaan. Maar de harde waarheid is dat 2021 net zo lastig zal worden, met een waarschijnlijke wereldwijde recessie en de aanhoudende gevolgen van COVID-19.

Merken die hun positionering, winstgevendheid en cashflow in evenwicht brengen, zullen het best in staat zijn om het potentieel van betere dagen in het verschiet te realiseren.

Meer weten? Neem dan contact op met Pourya Dadres via 06 20 43 56 91.

SHARE

Webhelp breidt non-profit initiatief uit om onderwijs en inclusiviteit wereldwijd te ondersteunen

Bij Webhelp heerst een inspirerende cultuur waarin onze visie Think Human voorop staat en medewerkers worden aangemoedigd om een bijdrage te leveren aan de samenleving. Sinds 2015 ondersteunt Webhelp verschillende wereldwijde initiatieven en staat ESG (Environmental, Social, Governance) centraal in de identiteit van het bedrijf. De afgelopen jaren is duidelijk geworden dat de ongelijkheid in toegang tot onderwijs vaak een aanzienlijke impact heeft op het leven van mensen. Iedereen kan te maken krijgen met maatschappelijke of sociale uitsluiting, ongeacht leeftijd, geslacht of achtergrond. Een reeks van ongelukkige omstandigheden in combinatie met een gebrek aan steun zorgt ervoor dat mensen achterop raken.

De oprichting van de SHARED Foundation

Om deze problematiek aan te pakken lanceerde Webhelp in 2015 de SHARED Foundation (Solidarity, Humanitarian, Aid, Environment, Diversity) in Frankrijk. Deze foundation had als missie  om de integratie en inzetbaarheid binnen de arbeidsmarkt te ondersteunen, door toegang tot onderwijs en ontwikkeling van digitale vaardigheden te bevorderen.

De SHARED foundation heeft verschillende lokale organisaties in de Franstalige landen waarin Webhelp actief is ondersteund. In 2019 is Webhelp gestart met het analyseren van initiatieven om lokale organisaties in elk land te identificeren. Tevens zette Webhelp zich actief in om medewerkers enthousiast te maken om deel te nemen aan vrijwilligersprojecten. In de afgelopen vijf jaar heeft SHARED 15 organisaties in acht landen geholpen, waardoor meer dan 2.000 mensen de kennis en vaardigheden hebben opgedaan die nodig is om de lokale arbeidsmarkt te betreden.

Een internationale missie: Think Human Foundation

Het succes van de SHARED foundation in de Franstalige landen liet Webhelp inzien dat, met de meer dan 50 landen waarin het bedrijf actief is, het nog meer impact kan leveren in de strijd tegen ongelijkheid.

In januari 2020 heeft Webhelp, samen met haar aandeelhouders en Olivier Duha (medeoprichter en CEO van de groep), de Think Human Foundation opgericht om deze ontwikkeling wereldwijd te stimuleren. De Think Human Foundation heeft dezelfde doelstellingen als de SHARED foundation, maar met een veel bredere scope. Wereldwijd kunnen Webhelpers de people-first cultuur uitdragen door lokale initiatieven te ondersteunen, of het nu gaat om financiële steun, tijd of expertise. 

Olivier Duha zegt:

“Sinds de oprichting van de SHARED Foundation in Frankrijk in 2015 zijn we erin geslaagd om het te laten groeien tot een krachtig initiatief met een wereldwijd bereik dat vandaag bekend staat als de Think Human Foundation. Bij Webhelp geloven we dat onderwijs en inclusiviteit essentieel zijn om een leven op te bouwen. Het is daarom onze missie om voor meer mensen meer eerlijke kansen op de arbeidsmarkt te creëren.

Deze Think Human Foundation is meer dan een liefdadigheidsinstelling. Onze Webhelpers zullen hun tijd besteden aan het samenwerken met lokale gemeenschappen, regionale netwerken en nationale overheden om kansen te creëren voor mensen op de arbeidsmarkt. We zijn zo trots dat dit wereldwijde initiatief alle steun heeft van de gehele Webhelp-familie.”

Om meer te weten te komen over Think Human Foundation, bezoek de website op thinkhumanfoundation.org.


Waarom de fashion sector van channel-first naar customer-first moet overstappen

Al jaren promoten consumentenmerken omnichannelstrategieën als de ‘heilige graal’ voor het aantrekken en behouden van klanten. Velen geloven dat de integratie van sales, communicatie en technische platforms een soort toverstaf is voor het genereren van omzet en het verbeteren van de ‘customer lifetime value’. 

Maar nu de fysieke winkels het zwaar te verduren hebben en de directe onlineverkoop de pan uit rijst, zijn degenen die erin geslaagd zijn de vraag effectief te sturen, niet noodzakelijkerwijs degenen die een volledige replatforming en omnichannel-transformatie hebben doorgevoerd, maar degenen die een goed inzicht in hun klanten hadden.

We hebben gezien dat veel merken – vooral middelgrote bedrijven – zich onder druk gezet voelden om e-commercefunctionaliteit te implementeren of op te schalen als een manier om de winkelsluitingen en lockdowns te omzeilen. Er was sprake van paniek en reactie. Bedrijven probeerden in allerijl e-commercestrategieën te implementeren en de stroom van online bestellingen te beheren, evenals een exponentiële toename van klantenserviceverzoeken in meerdere talen en tijdzones.

Onze ervaring met meer dan 50 internationale fashion merken is dat de meest succesvolle een customer-first mentaliteit hebben. Ze gebruiken dezelfde focus die ze ook in hun ontwerpen gebruiken om precies vast te stellen wat de behoeften en pijnpunten van hun klanten zijn. Er is weinig discussie – bedrijven die markt- of klantgericht zijn, zijn winstgevender en kennen een betere omzetgroei, klantenbinding en productsucces. Dat is de mening van de bekende wereldwijde marketeer John Narver.

Door te kiezen voor een klantgerichte benadering, kunnen merken ervoor zorgen dat elke digitale oplossing aan de behoeften van de klant voldoet.  Fashion bedrijven hebben vaak een intrinsiek begrip van hun consument en een kans om echt contact te maken met klanten, hun behoeften te begrijpen, en een voorsprong te nemen op de service propositie achter elk toekomstig digitaal aanbod.

We zien dit gebeuren bij strategische, digital-first merken zoals ASOS, dat jaar op jaar ongeveer 35% meer verkocht nadat het inzicht in de klant werd gecombineerd met een slim digitaal platform.

In het State of Fashion-rapport 2021 geeft McKinsey nog meer hoop door te stellen dat de digitale groei in 2021 nog eens 20% per jaar zal bedragen.


Wil je meer weten over hoe je jouw bedrijfsstrategie kunt aanpassen om groei te maximaliseren en zo een belangrijke speler in de markt te worden?

Meld je dan aan voor onze fashion webinar.


Hoe ziet een echte customer-first aanpak er in de praktijk uit?

Met 3.000 professionals die de fashion industrie bedienen, hebben we gezien dat bedrijven die klantbegrip, data en analytics combineren, de beste successen boeken in het maximaliseren van hun merk, de klantervaringen en winst.

Meestal komen modemerken naar ons toe met de volgende behoeften bij het ontwikkelen van een customer-first benadering:

1. Leer de klant echt kennen – Je ontwerpt geen design voor een klant die je niet begrijpt en hetzelfde geldt voor het designen van service. Vergeet alle veronderstellingen die je hebt gemaakt over je doelklanten. Die kunnen leiden tot een gebrek aan begrip en een wirwar van valse en riskante veronderstellingen, wat een snelle manier kan zijn om geld te verspillen.

Data zorgen voor betere besluitvorming en de meest geavanceerde merken hebben toegang tot miljoenen datapunten, in realtime verzameld uit de hele branche – niet alleen uit hun eigen bedrijf – om de volgende stappen te bepalen.

Deze aanpak helpt ook om een ander probleem op te lossen dat we vaak zien in de modebranche – waar C-level directeuren en bedrijfseigenaren niet dicht bij de kritische klantgegevens en inzichten zitten die worden verzameld door minder senior collega’s. Door deze gegevens effectief te gebruiken, kunnen bedrijven veel beter geïnformeerd raken en meer intuïtieve, proactieve en voorspellende beslissingen nemen.

Gewapend met gegevens kan je vervolgens op feiten gebaseerde persona’s creëren, waardoor je betere relaties met klanten kan opbouwen en ervaringen kan personaliseren op basis van echte inzichten in hun voorkeuren, gedragingen en aankopen.

2. Begrijp de kansen in je customer journey – In een steeds complexere verkoopomgeving hebben veel merken hulp nodig bij het in kaart brengen van de hele customer journey. Visualiseer de huidige ervaring door het end-to-end proces, van aantrekking tot selectie, retentie en upselling. Dit zal je helpen om gebieden te identificeren die gestroomlijnd kunnen worden, evenals kansen voor upsell en cross-sell.

3. Herschrijf wat klantenservice echt betekent – Verander het contactcenter van een kostenplaats naar een winstplaats die uw merkwaarden weerspiegelt door positieve klantervaringen, terwijl het de omzet ondersteunt.

De slimste bedrijven maken serviceteams vrij om klanten te helpen kopen, niet om problemen op te lossen. Dit houdt in dat het maximale aantal routinetransacties en vragen wordt geautomatiseerd, zodat mensen zich kunnen bezighouden met gepersonaliseerde 1:1 gesprekken.

Het betekent ook luisteren naar klanten en hen geven wat ze willen. In een wereldwijde branche als de mode – als iemand om 3 uur ’s nachts een handtas wil kopen, laat hem dat dan doen. Of, als ze een trui uit een collectie hebben gekocht – laat ze dan de rest van de bijpassende collectie zien of items die bij die look worden verkocht om ‘de outfit te kopen’.


Ontdek het in ons e-book! Wij weten het geheim achter de meest succesvolle webwinkels en delen het graag met je.


Voor snelgroeiende bedrijven kan het moeilijk zijn om hooggekwalificeerde klantenserviceprofessionals aan te trekken om deze verkoopervaringen effectief te ondersteunen, vooral op grote schaal.  Onze ervaring is dat de meest geavanceerde modemerken gebruik maken van bestaande hubs met meertalige, getrainde klantenservice medewerkers om snel schaalgrootte te bereiken en de hoogste standaarden te garanderen.

4. Zorg voor organisatorische en operationele ondersteuning – Overschakelen op een klantgerichte benadering is een strategische zet die operationeel moet worden ondersteund binnen uw bedrijf. Je zult snel en efficiënt moeten schalen, transformeren en uitbreiden om aan de vraag van de klant te voldoen. Mogelijk heb je ondersteuning nodig bij het veranderen van uw organisatiestructuur.

5. Optimaliseer de commercials – Hoewel wij er een groot voorstander van zijn om de klant centraal te stellen, is er één voorbehoud – het moet commercieel haalbaar zijn. Veel bedrijven moeten een evenwicht zien te vinden tussen hun merkbelofte, het voldoen aan de behoeften van de klant, en ervoor zorgen dat ze winst maken.

Voor sommige bedrijven is de overstap naar e-commerce geen levensreddende spil geweest – het heeft de kosten om diensten te verlenen zelfs aanzienlijk verhoogd. Wij helpen merken bij het ontwikkelen van een commerciële strategie waarin soms nee gezegd moet worden.

6. Creëer een wrijvingsloze gebruikerservaring – Klanten hebben hoge verwachtingen en eisen een snelle, vlotte, probleemloze ervaring. Bijna de helft van ons wacht niet eens drie seconden op het laden van een websitepagina, volgens Dynatrace, dat IT-prestaties in de gaten houdt. Elimineer slechte websites, glitches, betalingsproblemen en bugs in apps om frustraties te minimaliseren en mensen zo lang mogelijk op de site te houden om de uitgaves te maximaliseren.

7. Toekomstbestendige oplossingen om constante cyclus van verandering te voorkomen – Zonder zorgvuldigheid kan het digitale aanbod een gebied worden waar je in korte tijd geld kunt verspillen.

In vorige functies heb ik bedrijven miljoenen zien spenderen aan IT-platforms die verouderd zijn op het moment dat ze klaar zijn, omdat de sector zo snel evolueert. Een ander veel voorkomend probleem zijn merken die technologie implementeren omwille van de technologie.

Er is nooit een goed moment voor een zogenaamd ‘white elephant’ IT-project. Maar nu, met alle unieke uitdagingen van COVID-19, is het een bijzonder slecht moment om tijd, geld en teammoraal van je bedrijf te verspillen.

Door een klantgerichte technologische aanpak te implementeren, kun je een gedigitaliseerde oplossing leveren die niet alleen tijd, moeite en geld bespaart, maar je ook een voorsprong geeft op de concurrentie voor bedrijfsgroei.

Klantgericht denken helpt je om te investeren in de gebieden waar jij en je klanten de meeste waarde zullen ontlenen. Op die manier kun je niet alleen effectiever en efficiënter zijn in het leveren van je klantervaring. Met een beetje ironie is het waarschijnlijk ook de beste manier om op de lange termijn een optimale omnichannelervaring te leveren.

Meer weten? Neem dan contact op met Pourya Dadres via 06 20 43 56 91.

SHARE

Succesfactoren voor het maximaliseren van groei in de fashion sector

Het is geen geheim dat de fashion sector, als gevolg van COVID-19, één van de moeilijkste jaren in de geschiedenis heeft doorgemaakt. Winkels zijn een aanzienlijke periode gesloten geweest en de verschuiving van verkoop in fysieke winkels naar digitaal heeft een enorme impact.

In het McKinsey-rapport “State of Fashion” van 2021 wordt zelfs gesproken van een “Darwinistische” shake-out van bedrijven die er vóór de pandemie al niet goed voorstonden, daarentegen worden sterkere spelers verder aangemoedigd.

Onze ervaring bij de ruim 50 fashion bedrijven die we wereldwijd ondersteunen laat zien dat de sterkste bedrijven hun klantenservice ontwikkelen tot winstgevende entiteiten. Ze richten zich op  het verhogen van de klanttevredenheid en het systematisch stimuleren van sales en dus niet alleen op het oplossen van problemen.

Veel van ’s werelds grootste fashion merken erkennen dat het inrichten van een state of the art contact center niet hun expertise is. Ze begrijpen dat ze externe expertise nodig hebben om hen te helpen bij het oplossen van uitdagingen – zoals het spotten van trends en patronen in gegevens, het overschakelen op nieuwe technologieën, of het inschakelen van bekwame, flexibele en meertalige teams.

Deze bedrijven hebben een vooruitziende blik dat…dat hun klantenserviceteams een belangrijke troef zijn, zijn ook dezelfde koplopers die nu met ons samenwerken om ervaren medewerkers over te plaatsen van het oplossen van problemen naar het stimuleren van sales. En zo, midden in een strategische en fundamentele bedrijfstransformatie, tijdens een wereldwijde pandemie, kunnen zij zich blijven richten op hun kerntaak – het creëren van de allerbeste kledingcollecties voor hun klanten.

Zo zou het voor elk bedrijf in de fashion sector kunnen zijn. Er zijn nog enorme strategische en commerciële mogelijkheden om de klantenservice en de klantervaringen te herpositioneren, niet als een ‘leuk extraatje’, maar als een functie die echte waarde toevoegt voor klanten en bijdraagt aan de winstgevendheid. Een mooi voorbeeld uit de praktijk is dat we voor één van onze klanten in het luxere fashion segment de klantenservice opnieuw hebben ingericht en gedigitaliseerd. Deze aanpassingen hebben ervoor gezorgd dat 50% van de contacten werden omgeleid naar geautomatiseerde digitale kanalen en een vermindering van 26% in vragen naar aanleiding van orders. Daarnaast hebben we garantieclaims geëlimineerd die normaal gesproken 40% van de contacten naar de klantenservice hadden gedreven.


Wil je meer weten over hoe je jouw bedrijfsstrategie kunt aanpassen om groei te maximaliseren en zo een belangrijke speler in de markt te worden?

Meld je dan aan voor onze fashion webinar.


Operationele verbeteringen halen zelden de krantenkoppen – maar gezien dit keerpunt voor de fashion sector geloven we echt dat deze cijfers het verschil kunnen maken tussen succes en mislukking.

So, what’s new?

De pandemie heeft het online shoppen een enorme impuls gegeven: het aandeel van e-commerce in de fashion sector is in acht maanden tijd bijna verdubbeld – van 16% naar 29% wereldwijd, aldus het McKinsey’s 2021 State of Fashion-rapport.

Maar met de razendsnelle technologische ontwikkelingen is het niet genoeg om alleen maar de juiste platforms te hebben. In een tijd die nog steeds bedrijven in de fashion sector kan maken of breken gaat het rapport ook in op de dringende noodzaak om klanten de best mogelijke service en ervaring te bieden.

Drie kenmerken voor optimale klantenservice en de beste klantervaring:

1) Mogelijkheid om snel veranderingen te realiseren – Wereldwijde fashion merken realiseerden zich dat ze geen snelle strategische veranderingen op schaal konden leveren, dus besteedden ze schaalbaarheidsprojecten uit aan Webhelp. In ruil daarvoor kregen ze onmiddellijk toegang tot een meertalig team van 3.000 ervaren collega’s die een divers scala aan klantenservices leveren, zodat de fashion merken zich kunnen richten op waar ze het beste in zijn.

Toen bijvoorbeeld op Black Friday plotseling leveringsproblemen in Griekenland ontstonden, hebben we onze eigen talentenselectiemethode gebruikt om een toonaangevend fashion merk te helpen bij het vinden van deskundige meertalige medewerkers die alles konden regelen. Denk hierbij aan de grote toestroom van klantenservicevragen tot problemen met de logistiek en leveringen. Deze aanpak creëerde een flexibel personeelsbestand voor de klant waardoor de service kon worden geoptimaliseerd.

2) Zet kostenposten om in winst – De slimste merken investeren in automatiseringstechnologieën om klanten te helpen in ‘self service’. Zo introduceerde één van onze klanten onlangs een chatbot als onderdeel van de herinrichting van de customer journey. Na implementatie steeg de gemiddelde orderwaarde met 20% en schoot de engagement omhoog van 2% naar 30%. Het voordeel van een aanpak als deze is dat een deel van de medewerkers wordt vrijgespeeld om persoonlijke gesprekken met klanten te voeren die gericht zijn op het verhogen van sales.

3) Zorg voor een interactieve klantervaring – Volgens McKinsey is het digitale verkeer naar de websites van de 100 grootste Europese merken in april vorig jaar met 45% gestegen ten opzichte van de maand ervoor. Een platte, tekst gedreven website volstaat daarom ook niet meer wanneer marktleiders technologie gebruiken om de grenzen van de klantervaring te verleggen:

Video – Toen Shanghai Fashion Week vorig jaar virtueel en live werd gestreamd, trok het 11 miljoen kijkers met kleding en accessoires ter waarde van 2,75 miljoen dollar die rechtstreeks aan de consument werden verkocht. In China bedroegen de inkomsten uit livestreams vorig jaar $138 miljard als gevolg van de lockdown, een enorme stijging ten opzichte van de $63 miljard van het jaar daarvoor. In de VS zullen de inkomsten uit livestreams tegen 2023 naar verwachting oplopen tot 25 miljard dollar.

Ook merken als Zara experimenteren met video. Klanten die via de app een product aankopen kunnen een gepersonaliseerde video maken om mee te sturen met een cadeau uit de winkel.

Sociale media – Sociale-mediaplatforms, met name Instagram, hebben hun apps zo geconfigureerd dat klanten rechtstreeks bij winkels kunnen kopen zonder de sites van derden te verlaten. Een belangrijke stimulans voor de fashion sector, want er is in feite een extra verkoopkanaal bijgekomen. Dit brengt ook een hoop extra engagement met zich mee. Hoe zorg je er nu voor dat je hier goed controle over houdt?


Ontdek het in ons e-book! Wij weten het geheim achter de meest succesvolle webwinkels en delen het graag met je.


Naast alle nieuwe vormen en platforms moeten merken ook gesprekken en relaties met klanten blijven onderhouden via de traditionele platforms. En ook hierin vertrouwen vooraanstaande bedrijven vaak op Webhelp.

Technologie – We zien ook dat verschillende fashion merken in de race zijn om online maattabellen aan te bieden of te verbeteren om zo de klanttevredenheid te maximaliseren en de enorme hoeveelheid te veel bestelde en geretourneerde artikelen te verminderen. Consumenten tonen ook veel belangstelling voor scantechnologie. Meestal zijn dit smartphone-apps die 3D-lichaamsscans uitvoeren en nauwkeurige metingen leveren om het online shoppen van kleding overzichtelijker te maken. Een voor de hand liggend voorbeeld is See My Fit van ASOS wat een groot succes is bij haar klanten.

Ook augmented reality (AR) blijft zich ontwikkelen. Zo heeft Dior AR-filters geïntegreerd in Snapchat om klanten in staat te stellen sneakers, hoeden en andere accessoires te ‘passen’. En met de AR-shoppingtool van Burberry kunnen klanten producten in hun omgeving ‘insluiten’ of in 3D bekijken.

Er is geen twijfel over mogelijk dat de transformatie van klantenservice van een kostenpost naar een winstgevende entiteit een belangrijke uitdaging is voor bedrijven in de fashion sector. Maar in een moordende markt zou het voor veel bedrijven wel eens het slimste kunnen zijn om samen te werken met partners die hen kunnen helpen hun potentieel in 2021 en daarna te bereiken.

Meer weten? Neem dan contact op met Pourya Dadres via 06 20 43 56 91.

SHARE

Webhelp verstevigt positie in Latijns-Amerika en zet de reis naar wereldwijd marktleiderschap voort met de strategische overname van Dynamicall

Parijs, 10 maart 2021.

Webhelp, Europeses leider in Customer Experience en Business Solutions, kondigt vandaag aan dat het Dynamicall, een sterke Peruaanse BPO-speler met meer dan 45.000 medewerkers gevestigd in Lima, heeft overgenomen. Deze overname is de laatste in een lijn van omvangrijke en strategische M&A activiteiten van de afgelopen 5 jaar.  

Olivier Duha, Webhelp’s mede-oprichter en CEO geeft aan:

“Dynamicall is een ambitieuze organisatie, met een sterke culturele fit met Webhelp. We hebben in 2020 samengewerkt om verschillende grote merken succesvol te bedienen en zijn enthousiast om het team nu in de Webhelp-familie te verwelkomen. Met het indrukwekkende track record in de levering van hoogwaardige diensten voor de Spaanstalige markt alsmede het aantrekkelijke klantenbestand, beheerd door een getalenteerd team, versterkt Dynamicall de unieke best-shoring mogelijkheden voor onze klanten”.

Dynamicall versterkt het dienstenportfolio van Webhelp op verschillende strategische gebieden, waaronder  de meertalige activiteiten met on/nearshore en offshore capaciteit voor de lokale en internationale Spaanstalige markt en Noord-Amerika, evenals dekking voor wereldwijde en meertalige klanten. Latijns-Amerika, is als regio die wordt gedreven door een sterke economische ontwikkeling, van groot belang voor Webhelp. Met een breed scala aan diensten die zijn afgestemd op klanten van elke omvang, van start-ups tot wereldwijde concerns, wil Webhelp de behoeften van klanten in en vanuit deze regio bedienen en daarbij bijdragen aan de lokale economie en mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling creëren. Webhelp heeft met de overname van Dynamicall, naast de bestaande activiteiten bij klanten in verschillende landen in de regio, nu twee eigen sites in Latijns-Amerika. De Latijns-Amerikaanse vestigingen zullen nauw samenwerken met de bestaande Spaanse teams van Webhelp, waarbij Julio Jolin zijn verantwoordelijkheden als CEO uitbreidt om ook LatAm te leiden.

Julio Jolin Vargas, CEO van Webhelp’s Spaanse operaties zegt:

“De overname van Dynamicall in de Webhelp-familie zal ons serviceaanbod versterken voor de Spaanstalige als wereldwijde bedrijven, die hun activiteiten willen versterken met state-of-the-art diensten in de LatAm-regio en de wereld. We zijn erg enthousiast over deze nieuwe kans om de ondersteuning voor onze huidige en toekomstige klanten verder uit te breiden”.

Enrique Beltran, oprichter en CEO van Dynamical geeft aan:

“We zijn zeer verheugd om deze volgende stap in ons partnerschap met Webhelp te zetten en te fuseren met zo’n dynamische en sterke leider. Dankzij de toewijding en vaardigheden van alle mensen bij Dynamicall kunnen we ’s werelds meest aansprekende merken bedienen en samen met ons nieuwe moederbedrijf nog verder uitbreiden, niet alleen internationaal, maar ook op het gebied van capaciteiten”.

Webhelp viert dit jaar zijn 21ste verjaardag en is dankzij sterke organische groei en overnames één van de wereldleiders in de sector geworden. Gedreven door de visie ‘to make business more human’ en de sterke en unieke bedrijfscultuur zetten inmiddels meer dan 75.000 Webhelpers zich elke dag in om klanten te helpen op een manier die echt een verschil maakt.


Over Dynamicall

Dynamicall is een toonaangevende Peruaanse BPO-Contact Center dienstverlener die vanuit haar twee vestigingen in Lima een stabiele werkgelegenheid biedt aan meer dan 4500 medewerkers. Het klantenportefeuille van Dynamicall omvat toonaangevende merken in alle regio’s van Latijns-Amerika, Noord-Amerika en Spanje. Dynamicall’s diensten variëren van onder andere Customer Care, Sales, Back Office tot Technische Ondersteuning en nog veel meer. Dynamicall werd 13 jaar geleden opgericht en is, met een omzet van meer dan 30 miljoen USD per jaar, uitgegroeid tot een van de belangrijkste spelers in de lokale industrie.