A fraca adesão aos tratamentos tem sido associada a um aumento do número de doentes com doenças multicrônicas. Estes paralelos tem contribuído para comprometer os resultados dos doentes e um aumento dos custos dos cuidados de saúde. A melhoria da adesão aos tratamentos está se tornando uma prioridade fundamental para os agentes de saúde de modo em que precisamos equilibrar o custo dos nossos sistemas de saúde.

As empresas farmacêuticas devem ser resistentes à pressão dos governos para conter as despesas da saúde. Na Europa, as taxas de crescimento estão diminuindo e são avaliadas em 1-4% nos próximos 5 anos em comparação com os anos anteriores, que foram de 5%. Neste contexto, a eficiência, rentabilidade e abordagens inovadoras são necessárias para o crescimento sustentável na indústria.

90% dos Top 20 mundiais de medicamentos irão competir contra um medicamento genérico ou biosimilar até 2023. A perda de receitas está estimada em quase 120 milhões de dólares nos mercados dos países desenvolvidos (2019-2023). A redução do período de promoção ativa dos produtos Rx exige estratégias comerciais ofensivas e eficientes.

Governos, pacientes e profissionais de saúde esperam que as empresas farmacêuticas ofereçam apoio de valor acrescentado aos produtos de saúde, o que implica em oferecer uma gama completa de serviços ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Serviços de valor acrescentado tais como Programas de Apoio ao Paciente são os novos modelos de exceção: projetos científicos com MSLs, conferências web com KOLs, aplicações móveis para profissionais de saúde e pacientes, entrega de medicamentos, programas de apoio ao paciente, etc.