Fundația Webhelp SHARED își extinde aria de activitate prin înființarea Think Human Foundation

Companie dedicată conceptului „Think Human”, Webhelp promovează o cultură inspirațională, una prin care angajații sunt încurajați să facă o diferență în lume. Mediul înconjurător, componenta socială și guvernanța (ESG) au fost întotdeauna inima identității Webhelp, susținând inițiative caritabile globale încă din 2015.

De-a lungul anilor, a devenit clar că diferenţele considerabile în ceea ce privește accesul la educație au impact major asupra vieții oamenilor. Excluderea poate afecta pe oricine, indiferent de vârstă, sex sau origini, și un set de circumstanțe nefericite, împreună cu lipsa sprijinulului, pot face ca oamenii să fie lăsați deoparte.

Înființarea Fundației SHARED

Cu misiunea de a aborda această problemă, Webhelp a lansat în 2015 Fundația SHARED (Solidarity, Humanitarian, Aid, Environment, Diversity) sub egida Foundation of France. Misiunea SHARED a fost de a sprijini integrarea profesională și angajabilitatea prin promovarea accesului la educație generală și prin dezvoltarea competențelor digitale.

SHARED a sprijinit asociațiile locale din țările din Regiunea Francofonă în care Webhelp deţine filiale. În 2019, angajaţii Webhelp au început să coordoneze acțiuni de identificare a asociațiilor non-guvernamentale din fiecare țară și au oferit angajaților posibilitatea de a participa la proiecte de voluntariat. În ultimii cinci ani, SHARED a sprijinit 15 asociații din 8 țări, şi astfel, peste 2.000 de persoane au dobândit cunoștințele și competențele necesare pentru a accede la piața muncii locală.

O misiune internațională: Think Human Foundation

Succesul înregistrat de SHARED în Regiunea Francofonă a Webhelp a făcut posibilă imaginarea unui impact mai mare și derularea unor iniţiative eficiente contra inegalității în cele peste 50 de țări în care există sedii Webhelp.

În ianuarie 2020, Webhelp, împreună cu acționarii săi și cu Olivier Duha, co-fondator și Director General al Grupului, a înființat Think Human Foundation pentru a promova această acțiune la nivel global. Fundația are aceleași obiective ca SHARED, dar acoperă un domeniu mult mai amplu. Toți angajații Webhelp din întreaga lume pot contribui la angajamentul nostru de a pune oamenii pe primul loc, prin sprijinirea inițiativelor caritabile locale, fie că implicarea constă în sprijin financiar, timp sau expertiză. 

Olivier Duha, CEO și co-fondator Webhelp, a precizat:

” Încă de la înființarea SHARED Foundation în Franța, în 2015, am reușit să extindem această inițiativă Webhelp până la o structură cu acoperire globală, cunoscută astăzi sub numele de Think Human Foundation. La Webhelp, credem că educația și incluziunea sunt esențiale pentru ca o persoană să își clădească un viitor. De aceea, misiunea noastră este să promovăm și să sustinem oportunități echitabile pentru ca oamenii să își găsească un loc de muncă.”

„Această fundație este mai mult decât o organizație caritabilă, deoarece angajații noștri își vor dedica timpul pentru a colabora cu comunitățile locale, cu rețelele regionale și cu autoritățile naționale pentru a crea oportunități pentru oameni, în mediul profesional. Suntem foarte mândri că această inițiativă caritabilă globală are tot sprijinul întregii familii Webhelp.”

Pentru a afla mai multe despre Think Human Foundation, vizitați site-ul: thinkhumanfoundation.org.


Serviciile pentru clienți și experiența clienților: Modalități mereu actuale prin care afacerile de modă se pot dezvolta la maxim

Se știe foarte bine că, din cauza COVID-19, industria modei a trecut prin unul dintre cei mai duri ani din întreaga sa istorie, cu magazine închise și trecerea abruptă de la magazinele fizice la vânzările online. De fapt, raportul McKinsey State of Fashion 2021 vorbește despre o eliminare „Darwiniană” a firmelor care erau slabe dinainte de pandemie, pe când jucătorii mai puternici vor fi încurajați.

Din experiența asistenței noastre acordate pentru 50 de branduri globale de modă, observăm că firmele cele mai puternice își transformă centrele de servicii în entități care aduc profit, orientându-se către creșterea satisfacției clienților și, în mod sistematic, către cea a vânzărilor– nu doar către rezolvarea problemelor.

Multe dintre cele mai mari branduri de modă la nivel mondial recunosc că experiența clienților nu este rațiunea lor de a fi. Înțeleg că pot beneficia de expertiză externă care să le ajute să răspundă provocărilor critice din acest domeniu – cum ar fi identificarea tendințelor și tiparelor pe baza datelor, trecerea la noile tehnologii sau implicarea unor echipe multilingvistice, competente, flexibile și permanent conectate care să fie motivate de livrarea unor servicii excelente pentru branduri. Liderii care au avut capacitatea anticipativă de a vedea în echipele lor de servicii clienți un activ convertibil, sunt cei care acum lucrează cu noi pentru ca oamenii competenți să nu se mai ocupe de rezolvarea de probleme, ci de creșterea vânzărilor.

Și astfel, în mijlocul unei transformări comerciale strategice fundamentale, în timpul unei pandemii globale, ei pot dedica în continuare toată atenția principalei lor misiuni – crearea celor mai bune colecții de îmbrăcăminte pentru clienți. Toate afacerile de modă ar putea face astfel.

Există încă o uriașă oportunitate de ordin strategic și comercial în ce privește repoziționarea serviciilor pentru clienți și a experienței clienților, nu ca „un accesoriu benefic”, ci ca o funcție care aduce un plus de valoare reala clienților și profitabilității brandurilor. De exemplu, am reproiectat și digitalizat centrul de servicii clienți al unui client din domeniul modei de lux.

Datorită acestei operațiuni 50% din contacte au fost transformate în canale digitale automatizabile, și solicitările privind urmărirea comenzilor au fost reduse cu 26%. De asemenea am eliminat cererile de garanție, care constituiau motivul pentru care 40% dintre contacte se adresaseră centrului.

Eficiența operațională foarte rar ajunge pe prima pagină – însă într-un moment critic pentru industria modei, credem cu adevărat că aceste cifre pot face diferența dintre succes și eșec.

Deci, ce e nou? Pandemia a dat un impuls extraordinar cumpărăturilor online, cota de vânzări online din domeniul modei aproape dublându-se în opt luni – de la 16% la 29% la nivel global, conform raportului McKinsey 2021 State of Fashion. Însă având în vedere ritmul rapid de dezvoltare a tehnologiei, nu este suficient doar să dețineți platformele potrivite. Raportul discută și despre nevoia urgentă de a oferi clienților cele mai bune servicii și experiențe, într-un moment care poate încă să determine victoria sau înfrângerea pentru afacerile de modă.

Trei caracteristici pentru servicii și experiențe optime ale clienților:

  • 1. Capacitatea de a oferi o schimbare rapidă – Chiar și brandurile de modă mondiale au realizat că nu au capacitatea de a livra o schimbare strategică masivă – și de aceea au externalizat către Webhelp proiectele scalabile. În schimb au avut acces imediat la o echipă multilingvistică de 3.000 de colegi competenți și flexibili, care livrează o gamă variată de servicii clienți, astfel brandurile putându-se dedica activităților pe care le fac cel mai bine.

De exemplu, când Grecia s-a confruntat brusc cu probleme de livrare de Black Friday, noi am intervenit cu abordarea noastră brevetată de selectare a talentelor pentru a susține un brand mondial să aleagă experți competenți pentru echipa sa multilingvistică, aceștia gestionând totul de la valul de solicitări de servicii clienți la problemele de logistică și livrări. Această abordare agilă a creat o forță de muncă flexibilă care a putut să optimizeze serviciile în condițiile provocatoare ale pieței din profitabila perioadă premergătoare Crăciunului.

  • 2. Angajamentul de a transforma centrele de costuri în centre de profit – Cele mai inteligente branduri investesc în tehnologii de automatizare pentru a-și ajuta clienții să „își ofere singuri servicii” pentru rezolvarea problemelor online. De exemplu, un client din domeniul modei a introdus de curând asistenți virtuali de conversație ca parte din reconfigurarea parcursului clientului și au constatat o creștere de 20% a valorii medii a comenzilor și interacțiunea cu clienții a făcut un salt uriaș de la 2% la 30%. 

Această abordare oferă libertate agenților să se implice în conversații personalizate cu clienții, în scopul prezentării de opțiuni și al creșterii vânzărilor. 

  • 3. Furnizarea de experiențe clienților folosind conținut interactiv și multimedia – Traficul digital către site-urile web ale primelor 100 branduri europene a crescut cu 45% în luna aprilie a anului trecut față de luna precedentă, conform McKinsey.

Doar oferirea unui site web simplu, copy-led, nu va fi suficientă când liderii de brand folosesc tehnologia pentru a inova experiența clienților:

  • Video – Când Săptămâna Modei Shanghai a devenit virtuală și a fost transmisă în direct anul trecut, a atras 11 milioane de privitori cu vânzări de haine și accesorii în valoare de 2.75m $ direct către consumatori. În China, anul trecut veniturile din transmisiunea live au atins 138bn $ ca urmare a izolării în masă – de la 63bn $ anul anterior. În același timp, în SUA se estimează că veniturile din transmisiunea live vor ajunge la 25bn $ până în 2023. Si branduri precum Zara experimentează în zona video – clienții care cumpără un cadou prin aplicația lor își pot crea un video personalizat pe care îl pot trimite împreuna cu cu un cadoul ales din magazin.
  • Social media – Platformele de social media – în special Instagram – și-au configurat aplicațiile astfel încât clienții să poată cumpăra direct de la magazine fără a părăsi site-uri terțe. Această schimbare a determinat o creștere semnificativă pentru companiile din domeniul modei care au obținut, practic, încă un canal de vânzări. Brandurile ar trebui totodată să aibă în continuare conversații semnificative și relații solide cu comunitățile de clienți prin activitatea obișnuită de pe platforme. Și în acest scop firme de top au încredere în noi că le vom gestiona aceste relații prin cei 800 de angajați ai noștri care vorbesc mai mult de 20 de limbi – fiind evaluați cu punctaje ridicate de către NelsonHall – unul dintre analiștii de top din domeniu.
  • Tehnologia –Observăm, de asemenea, cum câteva branduri de modă se întrec în a oferi instrumente online de stabilire a dimensiunilor sau în a le îmbunătăți pe cele existente pentru a crește cât mai mult satisfacția clienților și pentru a reduce numărul uriaș de supra-comenzi și retururi. Consumatorii au arătat un interes semnificativ și în tehnologia de scanare – de obicei, aplicații smartphone care efectuează scanări corporale în 3D și oferă măsurători corecte pentru a se putea cumpăra mai ușor îmbrăcăminte online. Un exemplu în acest sens este instrumentul See My Fit de la ASOS, care a avut un succes uriaș printre clienții săi.

În plus, realitatea augmentată (AR) avansează tot mai mult. De exemplu, Dior a integrat filtre AR în Snapchat pentru a permite clienților să poată „proba” teniși, pălării și alte accesorii”. Între timp instrumentul AR pentru cumpărături de la Burberry permite clienților să „integreze” sau să vizualizeze în 3D produsele în propriul lor mediu. Cu siguranță transformarea serviciilor pentru clienți dintr-un centru de costuri într-unul de profit marchează încă o provocare semnificativă pentru afacerile din domeniul modei. Însă pe o piață cu o concurență acerbă, pentru multe afaceri din domeniul modei cel mai curajos mod de acționa ar fi pur și simplu să conlucreze cu parteneri care le pot ajuta să își atingă potențialul în 2021, dar și ulterior.

Marta Lopez

Chief Commercial Officer,

Spain and China

Global Fashion Sector Lead

Vorbiți cu noi astăzi

Vă interesează să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să vă adaptați și să vă reorientați strategiile de plată?

Înscrieți-vă acum la următorul nostru webinar despre modă


SHARE

De ce abordarea afacerilor din domeniul modei trebuie să devină centrată pe clienți și nu pe canal

De ani întregi, brandurile de consum promovează strategiile omnichannel drept „Sfântul Graal” al atragerii și retenției clienților. Mulți cred că integrarea vânzărilor, a comunicațiilor și platformelor tehnologice este o baghetă magică pentru generarea de vânzări și creșterea valorii pe viață a clientului.

Însă în contextul impactului suferit de magazinele fizice și al creșterii rapide a vânzărilor online directe, brandurile care au reușit să gestioneze cererea în mod eficient nu au fost neapărat cele care au implementat schimbări totale ale platformelor și transformări omnichannel, ci cele care și-au înțeles cu adevărat clienții.

Am văzut multe branduri – în special afaceri de dimensiune medie – care simt presiunea de a implementa sau adapta funcționalitatea comerțului online ca un mod de schimbare a macazului în momentul închiderii magazinelor și carantinei în masă impuse ca urmare a COVID-19. Au fost momente de panică care au determinat reacții – afacerile s-au repezit să implementeze strategii de comerț online și să gestioneze afluxul de comenzi online, precum și creșterea exponențială a cererilor de servicii clienți în diverse limbi și pe fusuri orare diferite.

Din experiența colaborării noastre cu mai mult de 50 de branduri mondiale din domeniul modei, mărcile cu cel mai maresucces sunt cele care adoptă o mentalitate centrată pe client. Aceeași atenție concentrată pe care o dedică design-urilor fiind folosită și pentru a identifica cu exactitate care sunt nevoile clienților, precum și problemele acestora. Este destul de evident – companiile care sunt orientate către piață sau clienți sunt mai profitabile și se bucură de o creștere mai mare a vânzărilor, de retenția clienților și de succesul pentru produsele lor. Și aceasta o spune reputatul marketer mondial, John Narver.

Adoptând o abordare centrată pe clienți, brandurile se pot asigura că orice soluție digitală va răspunde nevoilor clienților. Afacerile din domeniul modei deseori își înțeleg în mod intrinsec clienții – și beneficiază de o reală oportunitate de a se conecta cu adevărat cu clienții, de a le înțelege nevoile și de a avea succes cu serviciile propuse prin orice ofertă digitală viitoare.

Putem observa această perspectivă implementată la branduri strategice, eminamente digitale, ca ASOS, care a vândut cu aproximativ 35% mai mult față de anul precedent, ca urmare a combinării înțelegerii clienților cu o platformă digitală eficientă. Raportul McKinsey 2021 State of Fashion oferă prognosticuri optimiste, susținând că în 2021 va fi marcat de încă o creștere digitală de 20%.

Cum arată în practică o abordare cu adevărat centrată pe client? Cu 3.000 de profesioniști implicați în domeniul modei, am putut observa că firmele care îmbină înțelegerea clienților, datele și analiza datelor au cel mai mare succes în maximizarea profilului mărcii, a experienței clienților și profiturilor. Cel mai des, brandurile de modă apelează la noi cu următoarele nevoi de dezvoltare a unei abordări centrate pe client:

  • 1. Cunoașterea cu adevărat a clienților – Nu ați putea concepe colecții pentru un client pe care nu îl înțelegeți și același lucru se aplică și proiectării serviciilor. Uitați de orice presupuneri despre clienții dumneavoastră țintă, care pot duce la o lipsă de înțelegere și un șir întreg de presupuneri false și riscante și care pot deveni un mod de a pierde rapid bani.
    Deciziile mai bune se iau pe baza datelor, iar cele mai avansate branduri accesează milioane de puncte de date, colectate în timp real din întreaga industrie – nu doar din propriile lor afaceri – pentru a ști care le vor fi următorii pași.

    Această abordare contribuie totodată la rezolvarea unei alte probleme pe care o întâlnim adesea în domeniul modei – respectiv directorii executivi și proprietarii companiilor nu au o perspectivă imediată asupra datelor critice privind clienții și asupra informațiilor obținute de către colegii care nu ocupă funcții de conducere.

    Folosirea acestor date în mod eficient va ajuta companiile să fie mult mai bine informate și să ia decizii mult mai intuitive, proactive și anticipative. Având la dispoziție date, puteți crea ulterior profiluri bazate pe fapte, ceea ce vă va permite să construiți relații mai bune cu clienții și să personalizați experiențele în funcție de informații reale cu privire la preferințele, comportamentele și achizițiile acestora.

  • 2. Înțelegerea oportunităților din parcursul clienților dumneavoastră – Într-un mediu de vânzări din ce în ce mai complex, multe branduri au nevoie de ajutor în configurarea întregului parcurs al clienților. Vizualizând experiența curentă printr-un proces integrat, de la atragere la selecție, retenție și upselling. Aceasta vă va ajuta să identificați domeniile care pot fi eficientizate, precum și oportunitățile pentru upsell și vânzări încrucișate.
  • 3. Rescrierea a ce înseamnă cu adevărat serviciile pentru clienți – Transformarea centrului de contact dintr-un centru de costuri într-unul de profit, care reflectă valorile brandului dumneavoastră prin experiențe pozitive ale clienților, venind totodată în susținerea vânzărilor. Cele mai inteligente firme își pun la dispoziție echipele suport pentru a-și ajuta clienții să cumpere, nu să rezolve probleme.

    Această schimbare implică automatizarea numărului maxim de tranzacții și solicitări obișnuite, ceea ce permite oamenilor să se implice în conversații personalizate 1:1. De asemenea, implică să fie ascultați clienții și să li se ofere ceea ce își doresc. Într-o industrie globalizată precum moda, dacă cineva vrea să cumpere o poșetă la ora 3 dimineața – permite-i să o cumpere. Sau dacă a cumpărat un pulover dintr-o colecție – să i se arate restul colecției care se potrivește sau articole care sunt vizualizate din dorința de „a cumpăra o ținută” (shop the outfit).

    Pentru firmele cu o creștere rapidă, poate fi dificil să recruteze profesioniști de înalt calibru din domeniul serviciilor clienți, care să ofere o asistență eficientă în aceste experiențe de vânzare, în special pe scară largă. Din experiența noastră, pentru a rezolva rapid un număr mare de solicitări și pentru a asigura cele mai înalte standarde, brandurile de modă cele mai avansate apelează la resursa reprezentată de hub-urile existente, care au deja oameni formați în gestionarea apelurilor și care vorbesc mai multe limbi.

  • 4. Asigurarea suportului organizațional și operațional – Trecerea la o abordare centrată pe client este o mișcare strategică care trebuie să fie susținută la nivel operațional în cadrul afacerii dumneavoastră. Va fi nevoie să vă adaptați, transformați și să creșteți producția în mod rapid și eficient pentru a răspunde cererii clienților. Probabil veți avea nevoie de asistență în schimbarea structurii dumneavoastră organizaționale.
  • 5. Optimizarea considerentelor comerciale – Deși susținem cu tărie centrarea atenției pe client, totuși există un aspect care nu trebuie ignorat – trebuie să fie viabil din punct de vedere comercial. Multe firme trebuie să realizeze un echilibru între promisiunea lor de brand, îndeplinirea nevoilor clienților și obținerea unui profit.

    Pentru unele branduri, trecerea la comerțul online nu a fost o schimbare salvatoare – de fapt a dus la o creștere semnificativă a costurilor aferente serviciilor pentru clienți. Noi ajutăm brandurile să își construiască o strategie comercială, care ar putea include chiar și necesitatea de a spune nu.

  • 6. Crearea unei experiențe fluide pentru utilizatori – Clienții au așteptări ridicate și solicită o experiență rapidă, eficientă, fluidă. Aproape jumătate dintre noi nu vor aștepta nici măcar trei secunde ca să se încarce o pagină a unui site, conform Dynatrace care monitorizează performanța IT. Eliminați site-urile web ineficiente, problemele tehnice, problemele privind plata și erorile din aplicații pentru a reduce la minim frustrarea și pentru ca vizitatorii să rămână pe site cât de mult posibil, pentru a maximiza valoarea cumpărăturilor.
  • 7. Soluții adaptate viitorului pentru a evita ciclul permanent de schimbare – Fără atenție acordată dezvoltării ofertelor digitale, acestea pot deveni o zonă în care puteți pierde bani rapid. În diferite proiecte în care am fost implicat, am văzut firme cheltuind milioane pe platforme IT care au devenit învechite aproape imediat după momentul lansării, pentru că ritmul de dezvoltare a industriei este foarte rapid. O altă problemă uzuală pentru branduri o reprezintă implementarea tehnologiei de dragul tehnologiei. Niciodată nu este momentul oportun pentru un proiect IT exorbitant și inutil. Dar acum, cu toate provocările unice aduse de COVID-19, este cu atât mai puțin momentul să vă irosiți timpul, banii și moralul echipei.

Prin implementarea unei abordări tehnologice centrate pe client, puteți livra o soluție digitalizată care nu doar că vă economisește din timp, efort și bani dar vă și poziționeaza înaintea concurenților în ce privește dezvoltarea afacerii.

Centrarea atenției pe client vă ajută să investiți în zonele care vă vor aduce dumneavoastră și clienților dumneavoastră maximum de valoare. Astfel, nu doar că veți putea să fiți mai eficient în livrarea experienței clienților, dar, oarecum ironic, este, probabil, și cea mai bună modalitate de a livra o experiență optimă omnichannel pe termen lung.

Atif Rashid

Solutions Director – Transformation

Gobeyond Partners (part of the Webhelp Group)

Fashion Subject Matter Expert

Vorbiți cu noi astăzi

Înscrieți-vă acum la următorul nostru webinar despre modă

Vă interesează să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să modificați


SHARE

Top trei recomandări pentru a vă reduce riscurile privind strategia de plată B2B a brandului dumneavoastră de modă

Dacă vreodată un sector a dat dovadă de determinare în a supraviețui și prospera în condiții dificile, acela este moda. COVID-19 a lovit puternic puternic industria modei de 2,5 trilioane $ – ducând la închiderea magazinelor pe întreg globul și reducând veniturile în 2020 cu aproximativ 30% față de cele din anul precedent. De asemenea pandemia a dus la o accelerare rapidă și urgentă a comerțului electronic, a vânzărilor omnichannel și a digitalizării, cumpărătorii omnichannel cheltuind cu cel puțin 34% mai mult decât cei din offline, conform The State of Fashion 2020 de McKinsey. Între timp, sectorul modei B2B – inclusiv comercianții en-gros, resellerii și magazinele online – a atins un alt nivel critic: oportunitatea de a vinde sute de mii de articole vrac și de a menține în mișcare stocurile (adică numerarul) nu a fost niciodată atât de importantă. În total, 82% dintre afaceri eșuează din cauza gestionării inadecvate a fluxului de numerar . Prin urmare, pentru întreaga tehnologie adresată consumatorilor din toată lumea, a fi plătit la timp folosind procesele comerciale și interacțiunile umane adecvate rămâne cea mai bună modalitate de a asigura fluxul de numerar și stabilitatea financiară pe termen lung. Brandurile de modă care se vor face remarcate sunt cele care se raportează la COVID-19 ca la un catalizator pentru managementul riscurilor – crescând semnificativ planificarea rezilienței și revizuind și adaptând strategiile de plată înainte de a apărea noi restricții și schimbări în comportamentul consumatorilor. Însă mulți directori ne spun că sunt epuizați după un an dur. Admit că acum este momentul să se concentreze pe activitatea lor principală – adăugând valoare și susținând avantajul concurențial. Cei 3.000 de profesioniști din echipa noastră vorbesc 25 limbi și deservesc 50 dintre brandurile de modă de top la nivel mondial, desfășurându-și activitatea în 35 de țări. Aceasta include furnizarea de servicii de managementul creditului externalizate pentru canalul de vânzări en-gros din hub-urile noastre regionale.

Eliminând rapid aceste presiuni imediate, brandurile pot să obțină un randament al investiției cât mai repede. Cheia succesului o reprezintă combinația dintre expertiza umană și tehnologie. Din experiența noastră firmele de modă au la dispoziție trei modalități principale pentru a-și echilibra poziția, profitabilitatea și fluxul de numerar gestionându-și canalul de vânzări en gros:

  • Construirea unor relații sigure folosind date – Într-o perioadă caracterizată pentru prima oară de un risc atât de mare al căderilor în domeniul vânzărilor en gros și retail, este esențial ca firmele de dimensiune medie să folosească date pentru luarea unor decizii solide cu privire la managementul riscurilor, stabilirea prețurilor și strategiile de plată.

Mute branduri folosesc în prezent un mix de asigurări de credit, punctaj financiar extern și acces la propriile lor date pentru a-și susține strategiile. Însă multe dintre aceste metode nu mai sunt suficiente sau adecvate scopurilor, având în vedere că traversăm o perioadă în care acoperirea garanțiilor este la un nivel scăzut, iar condițiile comerciale se pot schimba aproape la fiecare oră. Ne ocupă de gestionarea relațiilor cu 35.000 puncte de vânzare din toată lumea, în scopul colectării de date live din întreaga industrie a modei, în scopul analizării cifrelor și transmiterii către clienți de date anonimizate în fiecare zi pentru a le oferi suport informațional în procesul decizional. Ordonăm aceste informații cu privire la riscurile potențiale în procesele noastre de evaluare, analizând portofoliile de retail ale clienților și făcând recomandări în timp real (modalități de plată, condiții de plată, etc.) astfel încât toți să poată lua decizii rapide și solide pentru a-și dezvolta o afacere sigură. Astfel brandurile obțin o vizibilitate mult mai bună și o perspectivă informată pentru a se proteja proactiv de posibilele probleme privind plățile care pot apărea în viitor. Nu există nicio modalitate de eliminare completă a riscurilor din nicio afacere, însă „prevenția este mai bună decât tratamentul”, și cu cât veți avea o perspectivă mai informată asupra cumpărătorilor, cu atât mai bine vă puteți proteja și adapta afacerea.

  • Susținerea unei creșteri globale – Industria modei en gros a trecut de la 5% în online la 30% în online. Prin urmare, brandurile gestionează un număr crescut de canale de vânzări inclusiv magazine multi-brand și universale, reselleri și magazine online.

La această schimbare rapidă se adaugă o creștere a nivelului de complexitate cu care se confruntă afacerile din domeniul modei când își dezvoltă rețeaua de cumpărători în mai multe regiuni și canale – toate cu legi, reguli, sisteme, limbi, procese și condiții de plată diferite. Fără atenție și fără a implica multiplii jucători din domeniu, este ușor să fiți pus în dificultate – de exemplu, greșeli în declarații, facturi sau implementări de procese, pe care clientul dumneavoastră le-ar refactura ulterior către dumneavoastră. Pentru o abordare corespunzătoare, aveți nevoie fie să vă creați propria echipă cu multiple competențe, fie să apelați la o rețea existentă de profesioniști care înțeleg și vă consiliază cum să vă descurcați cu obiceiurile regionale, cu modalitățile de plată, cu procesele de canal și interdependențele specifice din peisajul fragmentat și complex al țărilor și al particularităților clienților. Experții vă pot ajuta totodată să implementați noi sisteme și procese care să acopere toate zonele comerciale existente și noi.

  • Negocierea condițiilor de plată – Niciodată poate nu a fost atât de interesant pentru branduri să își optimizeze comerțul cu cumpărători en gros – vânzând sute de mii de articole în cadrul unei singure tranzacții. Însă la fel ca și D2C, domeniul modei B2B se confruntă de asemenea cu noi riscuri.

În primul rând, există o constrângere de ordin financiar, întrucât retailerii care au nevoie imediat să pună un adaos comercial și să își asigure profitul solicită insistent comercianților en gros să ceară reduceri. De asemenea mai există și un risc crescut al creditării. Înainte de pandemie, majoritatea brandurilor de modă se bazau pe asigurările de credit pentru a-și proteja stocul și profiturile, știind că asigurătorii îi vor despăgubi în cazul în care clienții nu plătesc. Însă ca urmare a COVID-19, asigurătorii au scăzut nivelul de acoperire cu o treime – astfel mult mai multe comenzi aflându-se în situație de risc. Fără un management atent, această combinație de reduceri la care se adaugă scăderile semnificative ale cheltuielilor consumatorilor pe haine și acoperirea redusă ar putea duce la acumulări masive destocuri. Din fericire, într-un domeniu atât de interconectat precum moda s-a admis că „o problemă ne afectează pe toți” și toți actorii implicați au conlucrat pentru a implementa un răspuns pragmatic. Mulți reselleri importanți și comercianți en gros și-au crescut termenele de plată de la 30-60 de zile, condiție acceptată în general de către brandurile de modă de dimensiune medie. Între timp, bounce rate-ul privind plățile a rămas relativ stabil la aproximativ 1%, în ciuda tuturor provocărilor. Este esențial ca brandurile de modă să recunoască această abordare bine cântărită în orice discuții cu cumpărători B2B și să negocieze condițiile astfel încât să se obțină o securitate financiară la fel de avantajoasă atât pentru cumpărător, cât și pentru furnizor.

Am acționat în numele unui brand mondial de modă de lux din SUA, gestionând relațiile cu 1.500 dintre clienții săi comercianți en gros și implementând noi sisteme de plată.

Drept urmare, brandul și-a crescut vânzările cu mai mult de 5.000% în 12 ani.

Datorită activității noastre brandul a rămas cu un pas înainte prin strategia sa omnichannel și transformarea digitală.

Recomandăm contractarea unei echipe de profesioniști dedicate furnizării de servicii integrate de management al creditului, de la comandă la numerar, pentru a veni în susținerea piețelor dumneavoastră naționale și internaționale. Aceste servicii includ adecvarea strategiilor dumneavoastră financiare și de vânzări, automatizarea proceselor financiare oricând este posibil, transformarea costurilor fixe în costuri variabile, negocierea termenelor de plată, brokerajul celor mai bune asigurări de credit pentru dumneavoastră și colectarea creanțelor cât de repede posibil pentru a se asigura fluxul de numerar.

Această combinație de oameni, procese și instrumente vă permite să scăpați de o mare parte din bătăile de cap, să stabiliți nivelurile potrivite de risc pentru a dezvolta o afacere sustenabilă și pentru a vă asigura vânzările folosind cele mai bune practici din domeniul managementului de credite.

Pregătiți pentru viitor
Industria modei a trecut printr-o „furtună perfectă” de provocări în 2020. Însă adevărul crud este că 2021 urmează să fie la fel de dificil, cu o posibilă recesiune la nivel global, și efecte adverse în continuare ca urmare a COVID-19.
Brandurile care își echilibrează poziționarea, profitabilitatea și fluxul de numerar vor fi cel mai bine pregătite pentru a valorifica potențialul unor zile mai senine în viitor.

Axel Mouquet

President & Chief Executive Officer

Webhelp Payment Services

Global Fashion Sector Lead

Vorbiți cu noi astăzi

Vă interesează să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să vă adaptați și să vă reorientați strategiile de plată?

Înscrieți-vă acum la următorul nostru webinar despre modă


SHARE

social media

Webhelp Ranked Highly Across all Aspects of Social Media by Leading Analyst NelsonHall

social media

Firm announces host of analyst accolades 

Paris, France , 11 February 2021  

The leading global customer experience (CX) and business solutions provider, Webhelp has been recognized by top-ranking industry analyst, NelsonHall, for its social media capabilities. 

The firm was recognized across three core areas: customer care and sales capability; online reputation management capability; and content moderation, trust and safety capability.  

NelsonHall’s Evaluation & Assessment Tool (NEAT), part of a “speed-to-source” initiative, enables strategic sourcing managers to assess vendors’ capabilities to identify the industry’s best performers during the sourcing selection process. The methodology specifically evaluates the quality of players’ abilities in several categories, such as technology and tools, service innovation, geographic footprint, and scalability, amongst others. 

“We are thrilled that NelsonHall has recognized our social media capabilities. Now more than ever, and in an increasingly digital world, businesses need to deliver high-quality and trustworthy customer experience interactions. Webhelp has a diverse range of digitally enabled services, which allow us to support global brands with their social media interactions and reputation and work with social media platforms and marketplaces themselves to support a safer online environment for users. We are very proud of our achievements in this space,” said Webhelp Co-Founder Olivier Duha.  

Ivan KotzevNelsonHall CX Services analyst, said:

“Webhelp’s strong performance in social media support and sales is built on a fundament of proprietary technology, channel management experience, and CX consulting capability. Notable is the company’s expertise in lead generation and sales activities on social channels, an increasing priority for brands looking to meet their customers on these channels.” 

Webhelp’s extensive capabilities and growing global footprint continue to be validated by the analyst community, with esteemed U.S.-based analyst, Gartner, naming Webhelp as a Niche Player. This builds on the analyst’s reporting of Webhelp as a Rising Star in 2019/20, as the business further establishes its reputation as an industry disrupter and credible alternative to the more traditional players in the North American market. 

These recent accolades amplify Webhelp’s current positioning by global analyst Everest Group as a Leader in Customer Experience Management (CXM) in its PEAK Matrix® Assessment 2020, as well as a Leader in its CXM in Europe, Middle East, and Africa (EMEA) Services PEAK Matrix, recognizing Webhelp as being particularly strong in terms of both vision and capability. The Everest Group positioning extends to a new report where Webhelp is recognized as a Major Contender in work-from-home solutions amongst other global players.  

Everest Group wrote in its WAHA (Work aHome Agent) CXM Services PEAK Matrix Assessment:

“Webhelp is driving digital transformation through cloud adoption, CX consulting, and automation by partnering with technology vendors such as Amazon Connect, MS Azure, and UiPath, utilizing their platforms as per clients requirements.” 

 


Frost & Sullivan recunoaște Webhelp drept jucător de top în domeniul inovației și creșterii în European CX Radar 2020

Reputata firmă de cercetare & consultanță Frost & Sullivan a plasat Webhelp pe o poziție de vârf în Frost Radar™– CX Outsourcing pe anul 2020.

Webhelp ocupă poziția de lider atât în domeniul creșterii, cât și al inovației, obținând recunoaștere pentru gama sa largă de soluții pentru piețele de nișă și, foarte important, pentru eficiența serviciilor sale de transformare digitală și a soluțiilor sale bazate pe tehnologie care stimulează inovația clienților, alături de firma sa de consultanță, Gobeyond Partners.

Deepali Sathe, Senior Industry Analyst – Information and Communication Technologies, Frost & Sullivan declară:

„Punând accentul pe IA, pe analiza de voce și predictivă și folosind tehnologii avansate pentru soluții care răspund provocărilor viitoare, Webhelp poate să concureze eficient, păstrând în același timp un ecosistem deschis de parteneri, mulți dintre aceștia cu o viziune progresistă, încurajând astfel inovația”.

Programul CX Webhelp, dedicat start-up-urilor, The Nest by Webhelp, si importanța acordată de grup capacității Tehnologice contribuie în mod semnificativ la inovație în toate etapele de dezvoltare a unui client.

Creșterea rapidă a grupului, recunoscută prin poziția strânsă de pe locul doi în Radar, care a plasat Webhelp ca lider pe piața europeană a Serviciilor de Externalizare CX, și pe un loc important la nivel global, a fost determinată atât de creșterea sa organică, dar și de achizițiile strategice. În prezent, portofoliul de servicii Webhelp acoperă nu doar serviciile de Customer Engagement, dar și o gamă largă de capacități suplimentare cum ar fi RegTech, digitalizare, IA și consultanță. Succesul grupului și viziunea sa de a face afacerile mai umane, prin mijloacele adecvate clienților, se bazează pe remarcabila sa cultură antreprenorială.

Olivier Duha co-fondator și CEO Webhelp declară:

„Fiind o companie care acționăm pe baza obiectivelor, suntem încântați de onoarea primită prin acordarea acestei poziții de top în Frost Radar™. Echipele noastre de oameni pasionați să genereze schimbare caută mereu soluții pentru a face totul mai bine pentru clienții noștri, clienții lor și compania noastră. Schimbarea regulilor jocului este un element esențial în ADN-ul nostru, așa cum o demonstrează performanța noastră solidă pe indicele de inovație. Asigurându-ne că cele mai bune tehnologii și inovații permit oamenilor noștri să facă diferența cu adevărat, progresăm constant în încercarea noastră de a crea experiențe umane uimitoare”.

Radar se bazează pe propunerile esențiale de valoare ale Creșterii, Inovației și Leadership-ului. Solida sa analiza auditează peste 1000 de furnizori pe 10 criterii cheie, precum scalabilitatea inovației, alinierea clienților, viziunea și strategia. Fiecare companie este apoi evaluată în ce privește eficiența acestor teme pentru se stabili cât de bine este poziționată pentru a stimula creștere în viitor.


O organizație care îşi pune oamenii pe primul loc în timpul unei pandemii

Pandemia COVID-19 a avut un impact profund asupra modului în care trăim și lucrăm cu toții, forțând organizațiile să se adapteze rapid la o nouă realitate. În calitate de companie ce se mândrește cu faptul că pune oamenii pe primul plan, prioritatea noastră va fi întotdeauna să ne păstrăm oamenii în siguranță. Această abordare, împreună cu mobilizarea rapidă a modelelor noastre de telemuncă pentru livrarea de servicii în numele clienților noștri, sunt dovezi ale agilității și flexibilităţii noastre, permițându-ne să continuăm să ne dezvoltăm și să ne atingem obiectivele, în pofida provocărilor din acest an, lucru de care suntem incredibil de mândri.

Ne protejăm angajaţii

Webhelp se angajează să puna accentul pe componenta umană a activităților noastre, oamenii noștri fiind esențiali pentru reuşita acestui obiectiv.

În februarie, am intrat în perioada COVID cu o echipă incredibilă de aproape 56.000 de Webhelperi, mereu dispuși să facă diferența în viața clienților partenerilor noștri, precum și în comunitățile locale. Am relocat rapid peste 70% din echipele noastre în regim de telemuncă, fiind implementate toate echipamentele și protocoalele necesare pentru a asigura o activitate sigură și reglementată. Grație muncii incredibile depuse de echipele noastre, într-o perioadă scurtă de timp am implementat noi resurse digitale pentru supervizori, în scopul de a sprijini activitatea de telemuncă prin noi modele de comunicare și pentru a furniza suportul necesar clienţilor noi, precum și celor deja existenți, cu privire la noile practici de muncă din contextul actual.

În perioada aprilie – iunie, am furnizat mai mult de 650.000 de măști colegilor noștri. Când sediile noastre sunt redeschise progresiv și respectând măsurile de precauție, continuăm să avem grijă de sănătatea angajaţilor nostri, prin furnizarea de măști și de mii de litri de produse de dezinfectant de mâini, precum şi intensificarea procedurilor de dezinfecţie necesare.

Ne sprijinim clienţii

Am continuat şi continuăm să lucrăm ca parteneri de încredere ai clienților noștri, adaptându-ne practicile de lucru și modelele de servicii pentru a răspunde noilor cerințe. Deoarece avem experiența lucrului remote cu consilierii noștri experimentați de la INVIRES, am fost pregătiți și am putut, atât să adoptăm rapid și să pastrăm un nivel de calitate ridicat al serviciilor furnizate clienților noștri, cât și să sprijinim clienții noi, acolo unde infrastructura și pregătirea locală nu erau disponibile.

Introducerea de noi soluții tehnologice a fost esențială pentru furnizarea de soluții de succes pentru lucrul la domiciliu, în special pentru clienții din medii puternic reglementate. Am creat și proiectat un serviciu de plată complet compatibil PCI care permite mascarea completă a cardului și a plăților în spațiile de lucru la domiciliu, adaptându-ne protocoalele pe care le avem deja pentru activitatea desfăşurată din sediu. Prin introducerea oportunităților de IVR pentru clienții din retail, am fost, de asemenea, în măsură să garantăm în continuare respectarea acestora și protejarea datelor.

Modelele hibride de lucru flexibil le permit colegilor să lucreze în ture, fie de acasă, fie din birourile noastre, pentru a gestiona într-un mod adecvat accesul la date sensibile, acolo unde este necesar.

Asigurăm dezvoltarea continuă

În ciuda obstacolelor întâlnite la începutul pandemiei, am rămas rezilienţi si am continuat să livrăm servicii exemplare clienților noștri şi clienților acestora dar să şi atragem noi clienți pe parcurs.

Am primit recent încă 6.000 de membri în familia Webhelp, unii dintre ei nefiind vreodată într-unul dintre sediile noastre, prin intermediul metodelor de recrutare, onboarding și training la distanță. În regiunea Asia-Pacific, am crescut numărul total de noi angajați cu 45% începând cu 1 ianuarie 2020 și continuăm să ne extindem operațiunile în diferite locații din această regiune.

Nu ne limităm la o singura locație, deoarece considerăm că serviciul nostru este agnostic din punct de vedere geografic. Actionând rapid și flexibil, am reușit să creăm birouri complet virtuale care furnizează servicii care depășesc în mod constant toate performanțele din domeniu în ceea ce privește rezolvarea de cazuri la primul contact, NPS-ul și implicarea angajaților.

Viitorul va avea ca rezultat metode de lucru diverse, întrucât atenţia se deplasează din ce în ce mai mult spre introducerea de modele hibride, atrăgând cele mai bune soluții din domeniu prin sediile locale care acționează ca centre de excelență în ceea ce privește schimbul de cunoștințe, coachingul și formarea angajaților în regim de telemuncă.

Această criză a forțat organizațiile să se adapteze și să regândească modul în care furnizează servicii, clienții noștri vechi și noi continuând să se bazeze pe noi pentru un parteneriat sigur, eficient și de durată.


Descoperă programul Webhelp de lucru în străinătate

Mobilităţile internaționale deschid drumul către noi oportunități, chiar și în cele mai dificile perioade

În calitate de companie care pune oamenii pe primul plan, nu numai că ne străduim să profităm de fiecare zi, dar și să îi ascultăm pe colegii noștri cu privire la modul în care își doresc să își contureze cariera. Relocarea într-o țară nouă pentru a începe o carieră internațională este întotdeauna o mare provocare, mai ales în timpul unei crize globale.
La Webhelp, dorinţa de a inova este parte din ADN-ul nostru. De aceea, ne-am propus să facem ca mobilitatea internațională să rămână o experiență posibilă, sigură și plăcută! Am dezvoltat programul nostru de lucru în străinătate Work Abroad gândindu-ne la colegii noștri care îşi doresc să exploreze noi culturi și oportunități de carieră, cât și la viitorii Webhelperi care visează la un nou început.
Programul Work Abroad face parte din noul nostrum Website. Așadar, vă invitămsă descoperiți elementele și funcționalitățile online ce vă vor aduce mai aproape destilul de viață mult dorit.

Descoperiți cu ce țară rezonaţi cel mai bine

Faceți cunoștință cu programul nostru Job Matcher! Chestionarul distractiv este primullucru pe care îl veți vedea atunci când accesaţi pagina noastră Work Abroad. Călătoria voastră în străinatate începe prin a răspunde la 3 întrebări simple. Folosimun algoritm rapid, care vă va indica țara cea mai potrivită preferințelor dumneavoastrăpersonale și obiectivelor profesionale. S-ar putea să existe mai multe țări ce corespundaşteptărilor dumneavoastră. Așadar, distrați-vă parcurgând testul ori de câte ori doriți.

Aflați cum este să lucrați în țara pe care o alegeţi

Acum aveți o idee despre locul în care ați dori să vă petreceți următoarele 12 până la 24 de luni sau poate întreaga viață. Deci, haideți să facem o călătorie rapidă în aceadestinație de vis!
În calitate de pionieri, am lansat un sondaj printre angajații noștri, foști colegi și chiarangajați din alte companii. De ce? Pentru a ne face o idee cât se poate de reală desprecum este să lucrezi în țara pe care ţi-ar plăcea să o numești acasă.
Secțiunea dedicată destinației prezintă în special părerea generală a angajatuluidespre o anumită regiune. Cu toate acestea, aici veți descoperi şi pozițiile disponibile încadrul Webhelp, în țara pe care aţi ales-o. De asemenea, în această secțiune putețiselecta orașul (sediul) în care vă ne desfășurăm activitatea.
În plus, plecând de la diverse surse de încredere, am colectat date prețioase cu scopulde a vă recomanda un buget lunar bazat pe salariul dumneavoastră la Webhelp,raportat la costul vieții din țara pe care aţi ales-o. Astfel, vă puteți planifica mai bine, atâtactivitățile distractive, cât și necesitățile vieții de zi cu zi.

Îndrăzniţi să vă aventuraţi în oraşul preferat!

Să ştii şi aspectele mai puţin plăcute dintr-o anumită țară este un lucru folositor. Dar, mai ales, veți trăi într-un anumit oraș în timp ce lucrați în străinătate. Pentru a vă oferiinformații corecte și relevante, am lucrat îndeaproape cu expații care locuiesc în orașeleîn care suntem prezenţi.
Fiecare element de conținut a fost scris, editat și revizuit de mai mulți membri aiechipelor noastre locale de creație și resurse umane, cu ajutorul și beneficiind decontribuția consilierilor noștri expați.
Aici promovăm și pozițiile internaționale deschise în sediile noastre. Deci, atunci cândun loc de muncă disponibil vi se pare potrivit, va invităm să aplicați și vom lua legăturacu dumneavoastră în câteva zile, dacă nu chiar ore.

Începeți un nou stil de viață

Ne străduim să vă oferim o imagine realistă despre la ce să vă aşteptaţi lucrând laWebhelp în străinătate. Pentru a crea acest conținut, am intervievat zeci de colegiexpați. Astfel, veți obține o imagine a țării prin ochii și experiențele lor.
Echipa noastră de filmare și-a întrecut şi ea limitele. Literalmente! Aceasta a vizitatsediile noastre din străinătate pentru a surprinde atmosfera orașelor și cea de birou,specifică fiecărei locații. Urmăriți echipa noastră de Webhelpieni în misiunea ei de a văprezenta experiențe autentice și panorame impresionante ale căminului său adoptiv! Deexemplu, descoperiţi cum lucrează și trăiește Denisz din Ucraina la Barcelona.

Când aveți întrebări, luați legatura cu ambasadorii noștri prietenoși

Încă nu v-aţi hotărât cu privire la destinația aleasă? Colegii noștri din întreaga lumevor fi bucuroşi să vă răspundă la toate întrebările legate de costul vieții, asistența derelocare, poziții deschise și multe altele.
De asemenea, am adoptat o abordare unică prin secțiunea noastră de întrebărifrecvente. Fiind o companie care pune oamenii pe primul plan, am împărțit întrebărilenoastre frecvente în 3 secțiuni: Viața ta, Cariera ta și Aventura ta. Răspunsurile voravea caracter personal, vor fi orientate către dumneavoastră și transparente.

Rămâneți aproape pentru Meet Webhelpers

Credem într-o cultură de lucru antrenantă. Iar Webhelperii noştri sunt cei mai buniambasadori pentru consolidarea valorilor noastre. În curând, o noua secțiune de blog va fi implementată: „persoana din spatele locului de muncă”. Vei afla cum este să începi șisă îți continui cariera cu noi, cum să rămâi rezilient atunci când eșuezi sau cum săreușești atunci când întâlneşti obstacole. Toate acestea din punctul de vedere personal al Webhelperilor noștri!


În ultimii 20 de ani, am prosperat în circumstanțe dificile și ne-am străduit să ajutămoamenii să își atingă obiectivele. În ciuda contextului actual, știm că mobilitateainternațională este crucială pentru dezvoltarea afacerilor și satisfacția angajaților. Văîncurajăm să explorați oportunitățile noastre din străinătate și să îndrăzniţi săvisați mai departe ca niciodată!


Webhelp “Think Human”

Webhelp rings in its next phase of strategic development with new brand

Paris-headquartered Webhelp, the European leader in customer experience and business solutions, today revealed its revamped brand platform, supported by an updated visual identity.

The group’s new brand reunites the strengths of its collaborators in 36 countries today and plays a key role in its ambitions to grow to a global leadership position.

The group’s new vision of “making business more human” is founded strongly on Webhelp’s existing company culture, as well as the role enterprises play in society and the rising desire of consumers to create emotional connections with the brands they engage with. No matter the activity in business, people are involved and therefore are the main focus of Webhelp’s brand.

“At Webhelp we truly believe if you focus on the person in front of you, suddenly everything comes alive” explains Olivier Duha, co-founding President. “this holds for each connection built between a brand and a consumer, but just as strongly between employer and employee, client and provider. Helping hard things become easy takes empathy and imagination

The new brand identity, which has been built inside-out, in partnership with the brand experts at FutureBrand, showcases a warm, welcoming and vibrant visual system and color palette, and reflects the group’s people-first culture and game-changing mentality. Providing services to thousands of clients across the world with a wide range of Customer Experience and Business Solutions, the group puts its clients at the heart of its all its activities, thus forming true and lasting partnerships.

Frédéric Jousset, co-founding President adds: “over the years we have continuously invested heavily in both enabling and matching our clients’ needs to technologically innovative solutions, as well as our people. We feel embracing technology is key, and it’s the people that deploy these tools that make the difference and take the experience to the next level.”

“We are truly excited to reveal the new face of Webhelp, which better expresses who we are to the world, following an intense project of close to a year. We have engaged with stakeholders from all areas and levels of our business and believe we have created a vision and brand that’s built to last, as is shown through the enthusiasm of our new future shareholders at GBL regarding the outcomes of the project.” States Sandrine Asseraf, Group Secretary General.

About to celebrate its 20th anniversary, having grown from a challenger to top player in Europe, both through organic growth and acquisitions, Webhelp aims to maintain and accelerate its performance through its redefined vision and mission, together with the strong collaboration of its investment partners. Webhelp is currently in the final stages of negotiations with GBL as new investment partner, stepping in for KKR, and expects to announce the closing of the deal before the end of the year, after obtaining the regulatory authorizations required.

**********************************

Making business more human for the world’s most exciting brands

We live in an era of fast connectivity and AI. Today, human experiences have even more power to make businesses come to life in customers’ hearts and minds.

Webhelp is committed to making business more human.
It’s through this commitment that Webhelp enriches customer experience, and designs business solutions that create value for the world’s most exciting companies.

Webhelp is a partner across a range of services including customer experience solutions, social media moderation through to payment services.

Hundreds of brands across the world trust Webhelp because of their people, the culture they work in, and the ideas and technology they put to work.

Webhelp believes that Emotional Intelligence creates a lasting impact, and their skill in marrying a differentiating human touch to the right technology is what makes a real difference for their clients.

By choosing Webhelp they access the passion and experience of 50,000 game-changers from more than 140 locations in 36 countries. Each one determined to bring their own intelligence, empathy and experience to the table every day. Webhelp invests in people and the environment they work in, because they know that when people thrive, it has a powerful impact on them, their customers and on their partners’ business.

Webhelp believes that making business more human leads to a better customer experience - and a healthier bottom line.

Webhelp is the European leader in their industry, with a revenue of €1,4B in 2018, and aims for a global leadership position. Webhelp is currently owned by its management and KKR, a leading global investment firm, as of March 2016.


Groupe Bruxelles Lambert enters into exclusive negotiations for the acquisition of the Webhelp group

GBL announces today it has entered into exclusive negotiations to acquire a majority stake in the Webhelp group, together with its co-founding shareholders, Olivier Duha and Frédéric Jousset, who would retain their role as founding executive directors, and its management team.

Founded in 2000, Webhelp is today one of the world's leading providers of customer experience and business process outsourcing (BPO). The group has doubled in size since the KKR acquisition in 2015 and aims to achieve a turnover of €1.5 billion in 2019. Webhelp develops innovative solutions combining consulting services, technological solutions and omni-channel processing capabilities thanks to its
55 000 employees in more than 35 countries. This performance is the result of an organic and external growth strategy that GBL aims to maintain and accelerate together with the strong collaboration of the co-founders and management.

As a result of this transaction, GBL would acquire a majority stake in Webhelp on the basis of an enterprise value of €2.4 billion.

It is expected that the legal documentation will be signed by the beginning of August for completion, after obtaining regulatory authorizations for use, within the course of Q4 2019.

Ian Gallienne, CEO of GBL, said: "We are enthusiastic to become a partner to Olivier Duha, Frédéric Jousset and the Management team in continuing the successful development of Webhelp, supporting the transition from a European Champion to a Global Leader. This transaction is consistent with GBL’s announced objective to increase its exposure to private assets.”

Olivier Duha and Frédéric Jousset, said: “We thank KKR for its investment over the past 4 years and we welcome with confidence GBL in order to write together a new growth and investment phase. The management team has chosen to surround itself with a shareholder renowned for its longstanding support to companies with international ambitions such as Webhelp.”

Stanislas de Joussineau, Director at KKR said: "We are proud to have been a partner for Olivier Duha, Frederic Jousset and the outstanding management team at Webhelp over the last four years to create one of the leading global business process outsourcers. During our ownership, Webhelp has doubled its revenues to €1.5 billion and increased its number of employees globally from 30,000 to over 50,000. We believe the company is strongly positioned for future growth and we wish Webhelp and GBL every continued success."

 


 

About Groupe Bruxelles Lambert

Groupe Bruxelles Lambert ("GBL") is an established investment holding company, listed on the stock exchange for over sixty years and with an indicative net asset value of EUR 19 billion and a market capitalization of EUR 14 billion at the end of June 2019. GBL is a leading investor in Europe, focused on long-term value creation and relying on a stable and supportive family shareholder base. GBL strives to maintain a high quality, diversified portfolio of global companies, leaders in their sectors, with whom it can contribute to value creation as an active professional investor. GBL seeks to offer its shareholders an attractive return, resulting in a sustainable dividend and growth in its revalued net assets.

GBL is listed on Euronext Brussels (Ticker: GBLB BB; ISIN code: BE0003797140) and is part of the BEL20 index.

About Webhelp

Webhelp is a global business process outsourcer (BPO), specialising in customer experience and payment services in addition to sales and marketing services across voice, social and digital channels.

From more than 150 sites in 36 countries with an approximately 50,000-strong team, our focus is on engineering performance improvements and delivering a real and lasting transformation in our clients’ operating models to generate financial advantage. We partner with some of the world’s most progressive brands including Sky, Shop Direct, Bouygues, Direct Energie, KPN, Vodafone, La Redoute, Michael Kors and Valentino.

Headquartered in Paris, France, the company has grown its revenues by more than 250% in the last 4 years by investing in its people, the environment they work in and developing its analytical and operating capability to deliver a transformational outsourcing proposition that addresses the challenges of an omni-channel world.

More information can be found at www.webhelp.com

About KKR

KKR is a leading global investment firm that manages multiple alternative asset classes, including private equity, energy, infrastructure, real estate and credit, with strategic partners that manage hedge funds. KKR aims to generate attractive investment returns for its fund investors by following a patient and disciplined investment approach, employing world-class people, and driving growth and value creation with KKR portfolio companies. KKR invests its own capital alongside the capital it manages for fund investors and provides financing solutions and investment opportunities through its capital markets business. References to KKR’s investments may include the activities of its sponsored funds. For additional information about KKR & Co. Inc (NYSE: KKR), please visit KKR’s website at www.kkr.com and on Twitter @KKR_Co.